Techniques de vente : l'essentiel

Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, le participant sera en mesure de :

• Comprendre les principes fondamentaux de la négociation et adopter une posture professionnelle
• Identifier les profils et besoins des interlocuteurs grâce aux techniques de questionnement et d'écoute active
• Construire un argumentaire pertinent et structuré selon la méthode CAP
• Gérer les objections et conclure la négociation dans une logique gagnant-gagnant

À l'issue de cette formation, les participants auront acquis les bases essentielles de la négociation commerciale, sauront instaurer une relation de confiance durable avec leurs interlocuteurs et seront capables d'adapter leur discours pour convaincre efficacement.

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.