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Date limite d'inscription 30 décembre 2026
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
Référence: 241243274F
/Mise à jour le
Techniques de vente – Approfondissement
Absup
Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique
Objectifs
Comprendre le niveau de maturité du client, modifier ses techniques de vente à chaque situation
Programme
1. COMPRENDRE LES ATTENTES ET LE PARCOURS CLIENT
2. COMPRENDRE SON CLIENT POUR MENER UN RENDEZ-VOUS COMMERCIAL
3. COMMUNIQUER POUR ENCLENCHER LE DIALOGUE
4. COMPRENDRE LES BESOINS DU CLIENT POUR ADAPTER SON OFFRE
5. PROUVER LES BENEFICES DE L’OFFRE
6. REUSSIR LA VENTE POUR EMMENER LA COMMANDE
7. RENFORCER LA RELATION POUR FIDELISER LE CLIENT
- Appréhender les nouveaux parcours clients
- Ajouter les différentes étapes du processus de vente
2. COMPRENDRE SON CLIENT POUR MENER UN RENDEZ-VOUS COMMERCIAL
- Recevoir les informations avec le digital
- Déterminer son objectif
3. COMMUNIQUER POUR ENCLENCHER LE DIALOGUE
- Attirer par une prise de contact positive et motivante
- Susciter l’interaction avec le client
4. COMPRENDRE LES BESOINS DU CLIENT POUR ADAPTER SON OFFRE
- Tout comprendre de la situation
- Connaître les motivations réelles
5. PROUVER LES BENEFICES DE L’OFFRE
- Emettre des arguments percutants
- Mettre en lumière son prix
6. REUSSIR LA VENTE POUR EMMENER LA COMMANDE
- Convaincre le client à l’achat
7. RENFORCER LA RELATION POUR FIDELISER LE CLIENT
- Garder contact avec le client après la vente
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises | Fiche métier - nouvel onglet |
| D1406 : Management en force de vente | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1707 : Stratégie commerciale | Fiche métier - nouvel onglet |
26 sessions : Techniques de vente – Approfondissement
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Date limite d'inscription 17 décembre 2025
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
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Date limite d'inscription 10 décembre 2025
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- Commune : Lyon 3e (69)
- Session terminée
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Date limite d'inscription 26 novembre 2025
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Date limite d'inscription 05 novembre 2025
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- Session terminée
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Date limite d'inscription 29 octobre 2025
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- Session terminée
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Date limite d'inscription 24 septembre 2025
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Date limite d'inscription 10 septembre 2025
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Date limite d'inscription 06 août 2025
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Date limite d'inscription 30 juillet 2025
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Date limite d'inscription 09 juillet 2025
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Date limite d'inscription 25 juin 2025
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Date limite d'inscription 11 juin 2025
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Date limite d'inscription 21 mai 2025
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Date limite d'inscription 14 mai 2025
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Date limite d'inscription 23 avril 2025
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Date limite d'inscription 09 avril 2025
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Date limite d'inscription 26 mars 2025
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Date limite d'inscription 12 mars 2025
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Date limite d'inscription 26 février 2025
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Date limite d'inscription 12 février 2025
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Date limite d'inscription 29 janvier 2025
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Date limite d'inscription 15 janvier 2025
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Date limite d'inscription 18 décembre 2024
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- Session terminée
