Techniques de négociation et influence

• Proposition d’une conception positive de la négociation
• Proposition d’une posture de leader négociateur influent : comportements, attitudes et pensées
• Diagnostic de l’environnement et du système de négociation

• Identifier, comprendre les enjeux, les besoins et les stratégies possibles de ses interlocuteurs (acheteur, élu, leader)
• Définir sa stratégie de négociation : dissocier les points négociables des points non négociables
• Identifier les intérêts et le projet communs

• S’adapter à la psychologie et aux comportements de votre interlocuteur sur le plan personnel pour mieux l’influencer
• Résister aux pressions mentales et faire sortir votre interlocuteur de sa guerre de position en l’influençant
• Créer un effet miroir positif pour retourner les arguments négatifs de manière positive

• Identifier et communiquer sur les points d’accord
• Rappeler le sens commun, donner des signes de reconnaissance positifs et renforcer le lien
• Construire un projet commun

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