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Référence: 261351293F

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Structurer et développer son activité d'expertise indépendante : positionnement, offre, vente et visibilité

K-Lyptus - Let'S Web Solutions

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
  • Réaliser un diagnostic stratégique de son activité afin d'identifier les freins à sa croissance et les leviers de développement disponibles
  • Clarifier et formaliser son positionnement professionnel pour renforcer sa différenciation sur son marché
  • Structurer une gamme d'offres cohérente en adéquation avec la valeur délivrée à ses clients et les objectifs de rentabilité de son activité
  • Définir une politique tarifaire adaptée à son niveau d'expertise et à la valeur ajoutée de ses prestations
  • Conduire des entretiens commerciaux et structurer un discours de vente adapté à ses clients cibles
  • Élaborer une stratégie de communication et de visibilité en ligne cohérente avec ses objectifs de développement
  • Mettre en place des outils et processus d'organisation permettant de gagner en efficacité opérationnelle
  • Définir des indicateurs de pilotage pertinents pour suivre la performance de son activité et éclairer ses décisions
  • Construire une feuille de route stratégique sur 12 à 24 mois pour soutenir le développement durable de son activité

Programme

AUDIT INITIAL : lecture stratégique de la situation et cadrage du programme
Module 1 : Être capable d’analyser l'environnement concurrentiel et identifier des leviers de différenciation
Module 2 : Être capable de clarifier et évoluer sur son positionnement professionnel
Module 3 : Structuration ou refonte de la gamme d'offres
Module 4 : Savoir faire une politique tarifaire et posture face à la valeur
Module 5 : Être capable de structurer le discours de vente et des échanges commerciaux
Module 6 : Être capable de gérer la relation client et de sortir des situations coûteuses
Module 7 : Être capable de construire une stratégie de communication et une autorité professionnelle
Module 8 : Être capable de développer sa visibilité, sa marque personnelle et son audience
Module 9 : Être capable d'organiser son travail et de piloter sa performance
Module 10 : Être capable de construire une stratégie d'acquisition et de développement commercial
Module 11 : Être capable d'automatiser et de simplifier l'organisation de son activité
Module 12 : Être capable de construire une feuille de route stratégique et de se projeter à 12-24 mois
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Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises Fiche métier - nouvel onglet
D1406 : Management en force de vente Fiche métier - nouvel onglet
M1707 : Stratégie commerciale Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Structurer et développer son activité d'expertise indépendante : positionnement, offre, vente et visibilité

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    K-Lyptus - Let'S Web Solutions

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    • Commune : Epagny Metz-Tessy (74)

    Formation professionnelle