Responsable du développement commercial

• Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
• Définir les objectifs commerciaux
• Élaborer le plan d’actions commerciales
• Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
• Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
• Contrôler le plan d’actions commerciales
• Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
• Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
• Établir une politique de prix
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
• Construire une proposition commerciale sur mesure
• Développer la stratégie de prospection omnicanale
• Construire une stratégie de négociation commerciale
• Développer le portefeuille clients
• Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
• Développer une stratégie de relation client
• Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
• Déterminer le profil de l’équipe commerciale
• Composer l’équipe commerciale
• Piloter le processus commercial
• Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
• Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
• Coordonner les opérations commerciales de son équipe
• Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
• Contrôler l’activité de l'équipe commerciale

Bloc 1. Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales :
- Réaliser un diagnistic stratégique de l'entreprise 
- Définir les objectifs commerciaux 
- Elaborer et mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales
- Evaluer et contrôler la performance du plan d'action 

Bloc 2. Developper la stratégie de croissance de l'entreprise 
- Definir la stratégie commerciale de l'entreprise 
- Adapter la styratégie en focntion des typologies clients 
- Etablir une politique de prix cohérente
- Mettre en oeuvre une strategie commerciale omnicanale 
- Développer la prospection et la fidélisation des clients 
- Construire des parntenariats commerciaux gagnant-gagnant 

Bloc 3. Manager une équipe commerciale 
- Définir et composer l'éauipe commerciale 
- Piloter et animer le processus commercial 
- Développer les compétences individuelles et collectives 
- Coordonner et évaluer les performances de l'équipe commerciale 
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