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Responsable d'affaires en immobilier

AL Formation - Groupe Ecoris

Démarche qualitative d’accueil et d'accompagnement en formation des personnes en situation de handicap

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

Niveau de sortie : Niveau 6 (licence, licence pro, BUT) - Bac +3/4

Pour cette formation

16 sessions disponibles

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Objectifs

  • Analyser le cadre réglementaire immobilier (loi Hoguet, 1989, 1965, SRU, ALUR, ELAN…) et les règles d’éthique et de déontologie.
  • Mettre en place une veille juridique sur les transactions immobilières pour garantir la conformité des opérations.
  • Identifier les différents modes de transaction (viager, commerce, investisseurs, marchands de biens, résidence principale) selon les besoins du client.
  • Comprendre les fondamentaux de la copropriété : règlement, syndic, conseil syndical, appels de fonds, parties privatives/communes.
  • Gérer les ventes et locations : évaluation, mandats, avant-contrats, suivi administratif.
  • Encadrer la gestion des locataires : respect du bail, loyers/charges, réparations, entretien, congés.
  • Intégrer les normes administratives (urbanisme, environnement, accessibilité PMR, PLU, ZAN/BRS) dans les projets immobiliers.
  • Analyser les caractéristiques techniques d’un bien : surfaces, normes de construction et rénovation.
  • Intégrer les innovations, matériaux durables et normes d’accessibilité dans les projets pour favoriser durabilité et réduction de l’empreinte environnementale.
  • Conseiller les clients selon leurs objectifs et critères durables (matériaux écolo, défiscalisation verte, normes énergétiques).
  • Identifier les impôts (IR, IS, TVA, TF, TH…) pour analyser la situation fiscale du client.
  • Calculer et optimiser l’impôt sur le revenu : parts, TMI, quotient familial, crédits/réductions.
  • Estimer les plus-values immobilières en intégrant abattements, exonérations et taux de taxation.
  • Évaluer les crédits immobiliers (amortissable, in fine, PTZ), taux, assurances et garanties.
  • Présenter les dispositifs de défiscalisation (Pinel, LMNP, LMP, FCPI, FIP…) pour optimiser les investissements.
  • Identifier les situations nécessitant des experts fiscaux (notaires, avocats) pour sécuriser les opérations complexes.
  • Concevoir les budgets du service immobilier et assurer une gestion financière optimale.
  • Suivre les performances financières via les KPI et proposer des actions correctives.
  • Définir une stratégie marketing et communication pour renforcer la notoriété et fidéliser la clientèle.
  • Concevoir et diffuser des annonces immobilières optimisées et conformes au cadre législatif.
  • Exploiter les données prospects/clients via un CRM afin d’accroître le potentiel commercial.
  • Définir les profils à recruter avec les RH en garantissant diversité, inclusion et absence de discrimination.
  • Mener les entretiens de recrutement dans le respect de la réglementation et des enjeux handicap/diversité.
  • Gérer les documents RH : contrats, mises à jour, affiliations, éléments de paie.
  • Participer à l’intégration des collaborateurs et accompagner la montée en compétences.

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formation

Certification(s)

Nom de la certification Lien vers la fiche de la certification
Responsable d'affaires en immobilier RNCP N°40660 - nouvel onglet

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
C1501 : Gérance immobilière Fiche métier - nouvel onglet
C1502 : Gestion locative immobilière Fiche métier - nouvel onglet
C1503 : Management de projet immobilier Fiche métier - nouvel onglet
C1504 : Transaction immobilière Fiche métier - nouvel onglet

16 sessions : Responsable d'affaires en immobilier

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    Démarche qualitative d’accueil et d'accompagnement en formation des personnes en situation de handicap

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    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Grenoble (38)
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    • Commune : Lyon 7e (69)
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    • Commune : Annecy (74)
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    • Commune : Annecy (74)
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    • Commune : Gaillard (74)
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    • Commune : Chambéry (73)
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