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Référence: 261367838F

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Mise à jour le

Les pratiques-clés de la négociation - Naviguer entre coopération, influence et rapport de force

NG01

EMLYON Executive Education

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

2 sessions disponibles

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Objectifs

Cette formation a pour ambition de procurer des outils appropriés aux divers contextes et, tout en se focalisant sur les besoins théoriques et pratiques des professionnels confrontés à des situations de négociation variées, de les maintenir à un degré suffisant de généralité pour qu'ils puissent s'appliquer à des cadres d’action particuliers et à des situations imprévues ou inédites.
 

Programme

Le (la) participant(e) est capable dans l’activité 1 de :
  • Comprendre ce qu’est la négociation et quand y recourir
  • Savoir identifier les intérêts et valeurs des parties au-delà des positions exprimées
Le (la) participant(e)est capable dans l’activité 2 de :
  • Comprendre les ressorts de la coopération et la tension entre coopération et compétition
  • Construire une stratégie équilibrée
Le (la) participant(e)est capable dans l’activité 3 de :
  • Savoir organiser un processus de négociation en trois étapes (mise en commun des diagnostics – formule – détail)
Le (la) participant(e) est capable dans l’activité 4 de :
  • Comprendre et savoir gérer le potentiel dilemme entre intérêts, et entre intérêts et valeurs
  • Maîtriser les techniques de marchandage et de fixation d’objectifs
Le (la) participant(e)est capable dans l’activité 5 de :
  • Maîtriser la méthode DBS (Diagnostic – But – Stratégies) et savoir l’appliquer à une situation réelle de négociation
Le (la) participant(e)est capable dans l’activité 6 de :
  • Savoir écouter et s’exprimer avec empathie afin de maximiser l’impact de son message à autrui
Le (la) participant(e)est capable, grâce à l’ensemble des activités, de :
  • Conduire un processus de négociation de la préparation à la conclusion de l’accord
  • Analyser ses négociations et sa partition de négociateur en termes de points forts et de points d’effort

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.

2 sessions : Les pratiques-clés de la négociation - Naviguer entre coopération, influence et rapport de force

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    EMLYON Executive Education

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    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Lyon 7e (69)

    Formation professionnelle

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