Devenir consultant RH indépendant : créer et développer son activité de conseil en ressources humaines

À l'issue de la formation, le stagiaire est capable de :

• cadrer son projet de création d'activité de conseil RH en formalisant ses motivations, ses contraintes et une vision déclinée en objectifs datés et mesurables ;
• choisir un statut juridique adapté, structurer financièrement et opérationnellement son activité et mettre en place un pilotage tenable dans la durée ;
• construire un positionnement différenciant et formaliser une offre de conseil RH lisible, tarifée et étayée, adaptée aux TPE-PME ;
• définir sa communication professionnelle, optimiser ses supports (profil LinkedIn, présentation) et déployer une stratégie éditoriale ;
• construire et mener une démarche de prospection multicanale aboutissant à des rendez-vous qualifiés, et en piloter le suivi ;
• conduire un entretien de vente en posture de conseil, de la découverte des besoins à la proposition d'accompagnement sur mesure.

Sortie visée : création d'une activité de conseil en ressources humaines indépendante, ou consolidation d'une activité récemment lancée.

Module 1 – Cadrer son projet, définir sa vision et ses objectifs : motivations du passage de RH salarié à RH indépendant, différences entre les deux modes d'exercice, capital professionnel mobilisable (expertises, expériences, réseau), critères personnels de réussite, vision de l'activité à 12 mois et objectifs SMART.

Module 2 – Structurer, lancer et piloter son activité : statuts juridiques et conséquences sociales et fiscales, démarches de création et obligations déclaratives, devis et facture conformes, assurances, business plan et prévisionnel de trésorerie, gestion du temps et des priorités, indicateurs de pilotage.

Module 3 – Construire son positionnement et son offre de conseil : vente de services BtoB, offre de conseil RH pour les TPE-PME, persona marketing, cible prioritaire et enjeux business, proposition de valeur, offre de service tarifée, preuves de crédibilité.

Module 4 – Développer sa visibilité et affirmer sa voix : voix entrepreneuriale (ton, angle, stratégie éditoriale), profil LinkedIn et supports, indicateurs de visibilité et de conversion, production de contenu avec appui de l'intelligence artificielle.

Module 5 – Prospecter et générer des rendez-vous qualifiés : cycle de vente, liste de prospection, prospection LinkedIn, téléphonique, terrain et réseautage, CRM et suivi commercial, plan d'action commercial, mise en action collective de prospection téléphonique avec débriefing, pitch de présentation.

Module 6 – Conduire un entretien de vente jusqu'à la signature : rendez-vous de découverte, qualification du besoin (enjeux, urgence, budget, circuit de décision), proposition commerciale articulée aux enjeux du prospect, négociation et réponse aux objections.

Organisation : 60 heures en parcours mixte – 25 h d'e-learning de pré-formation, 35 h en présentiel à Lyon (5 jours consécutifs).
Pédagogie inversée : les apports théoriques sont acquis en e-learning, le présentiel est consacré aux ateliers, cas concrets et productions individuelles. Évaluation des acquis par dossier de projet entrepreneurial et soutenance d'un cas de prospection réel. Attestation de fin de formation.

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.