Techniques de vente et organisation commerciale

Vous serez capable de :

• Organiser et gérer l’activité commerciale
• Utiliser les techniques de vente
• Mettre en place d’outils commerciaux
• Appliquer une approche commerciale & marketing

Préambule

• La marge
• La qualité des ventes
• Le volume des ventes

Gérer l'information commerciale

• Identifier les cibles
• Prospecter
• Qualifier
• Relancer

Connaître les techniques de vente

• Préparer une visite
• Prendre des rendez-vous
• Présenter l’entreprise en rendez-vous
• Découvrir le client et son environnement
• Connaître ses besoins, ses vraies attentes, les enjeux
• Adapter et structurer son argumentaire
• Traiter les objections
• Reformuler, faire la Synthèse
• Présenter les prix avantageusement
• Conclure la vente
• Conclure son entretien
• Fidéliser et Développer les comptes clients

Utiliser les outils de la vente

• Valider les documents d’ordre publicitaire
• Valider les documents d’ordre technique
• Valider les outils de la vente

Appliquer une approche commerciale et marketing

• Valider les données marketing et commerciale
• Segmenter la clientèle
• Définir des couples produits/clients
• Identifier les forces et les faiblesses structurelles
• Déterminer les objectifs
• Elaborer une Stratégie Commerciale

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Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.