au
Institut Régional Universitaire Polytechnique (IRUP)
- Commune : Saint-Étienne (42)
- Session terminée
Éligible au CPF
Référence: 251302073F
/Mise à jour le
Responsable du développement des activités
Parcours en 3 ans après BAC ou 1 an après BAC+2
Institut Régional Universitaire Polytechnique (IRUP)
Niveau de sortie : Niveau 6 (licence, licence pro, BUT) - Bac +3/4
Objectifs
- Apprendre à construire et piloter une stratégie commerciale omnicanale, en BtoB comme en BtoC
- Développer une posture professionnelle solide, centrée sur l’écoute, l’impact et la performance durable
- Maîtriser les outils numériques et marketing pour prospecter, vendre, fidéliser et gérer un portefeuille clients
- Conduire des projets de développement alignés avec les enjeux RSE et les mutations économiques
- Renforcer ses soft skills (argumentation, leadership, relation client) pour évoluer vers des fonctions de responsabilité
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale pour conclure des deals durables et stratégiques
- Adapter sa posture et son argumentation selon le type de client et le cycle de vente
- Gérer les objections avec tact et transformer une situation de tension en opportunité de fidélisation
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attestation de fin de formation
Certification(s)
| Nom de la certification | Lien vers la fiche de la certification |
|---|---|
| Responsable du développement des activités | RNCP N°40889 - nouvel onglet |
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| K1802 : Développement local | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1402 : Conseil en organisation et management d'entreprise | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1705 : Marketing | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1707 : Stratégie commerciale | Fiche métier - nouvel onglet |
2 sessions : Responsable du développement des activités
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au
Institut Régional Universitaire Polytechnique (IRUP)
- Commune : Saint-Étienne (42)
- Session terminée
