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Éligible au CPF

Référence: 251292271F

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Mise à jour le

Responsable de Développement Commercial

Chambre de Commerce et d'Industrie de la Haute-Savoie (CCI formation)

Démarche qualitative d’accueil et d'accompagnement en formation des personnes en situation de handicap

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

Niveau de sortie : Niveau 6 (licence, licence pro, BUT) - Bac +3/4

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

  • Identifier des opportunités commerciales innovantes, 
  • Définir des stratégies marketing et commerciales, 
  • Mettre en place des actions commerciales avec un fort esprit critique et en faisant preuve de créativité, 
  • Mener des négociations efficaces, 
  • Analyser les performances de l’entreprise. 

Programme

Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle
• Analyser son portefeuille clients & segmenter
• Définir les axes marketing & opportunités commerciales
• Construire le plan de développement et les outils de pilotage
• Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction

Déployer la stratégie de prospection commerciale
• Identifier les marchés & cibles prioritaires
• Élaborer un plan de prospection omnicanale
• Créer du contenus & outils de prospection
• Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection

Construire et négocier une offre commerciale
• Diagnostic du besoin client
• Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
• Préparer et conduire un entretien de négociation
• Suivre et développer la relation client

Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
• Organiser & conduire un projet commercial
• Coordonner l’équipe projet
• Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale

Langue²
• Cours d’anglais professionnel

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formation

Certification(s)

Nom de la certification Lien vers la fiche de la certification
Responsable de développement commercial RNCP N°40568 - nouvel onglet

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1407 : Relation technico-commerciale Fiche métier - nouvel onglet
M1707 : Stratégie commerciale Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Responsable de Développement Commercial

  • au

    Chambre de Commerce et d'Industrie de la Haute-Savoie (CCI formation)

    Démarche qualitative d’accueil et d'accompagnement en formation des personnes en situation de handicap

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Annecy (74)

    Apprentissage

    Contrat pro