Construire et mener une stratégie de dons

 

• Comprendre les grands enjeux économiques, stratégiques et juridiques des dons dans une association 
• Connaître les types de dons et leurs conséquences dans le modèle économique d’une association
• Être en capacité d’identifier les profils de donateurs pertinents pour son association ainsi que les canaux pour les toucher, les encourager à donner et les fidéliser
• Construire une stratégie et un plan d’action à mettre en oeuvre dans son association

Séquence 1 : Comprendre les fondamentaux d’une stratégie de don
Durée : 3 heures 30
Cette séquence a vocation à apporter des premières réponses aux questions fondamentales à se poser lorsqu’on construit une stratégie de dons. Quelles sont les conditions pour recevoir des dons ? Quels sont les types de dons (ponctuels, réguliers, sur projet…) ? Qui sont les types de donateurs potentiels, et comment identifier ceux que mon association pourra mobiliser ? Quelle stratégie de communication penser ? Comment s’inscrire dans une perspective de fidélisation ? 
Séquence 2 : 3 heures chrono pour construire sa stratégie de don 
Durée : 3 heures 30
Cette séquence a vocation à accompagner chacun dans la construction de la stratégie de dons de son association. Elle propose une alternance de temps individuels, avec la possibilité d’échanger avec le formateur, de temps en petits groupes et de temps en collectif pour confronter sa stratégie aux regards des autres participants. L’objectif (le défi !) sera de ressortir de cette séquence avec un plan d’action qui pourrait être lancé dans les mois suivants. 
Séquence 3 : Temps de retours et de co-développement 
Durée : 3h30
Cette séquence vise à proposer un temps de retour post-formation sur la construction de la stratégie de don en interne de la structure avec à la fois un temps ouverts à toutes les questions qui se sont posés dans la construction effective de la stratégie (voire de sa mise en oeuvre) et un temps de partage des plans d’action avec des retours collectifs pour aider chacun à avancer. 
 
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