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Référence: 231151513F

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Mise à jour le

Négociation à l'achat 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Straformation

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

6 sessions disponibles

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Objectifs

Objectif(s) de la formation Négociation à l’achat
  • Préparer sa négociation d'achats ;
  • Conduire l'entretien ;
  • Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;
  • Apprendre les méthodes des professionnels de l’achat ;
  • Réduire les coûts liés à l'achat ;
  • Adopter un comportement efficace ;
  • Répondre aux besoins des clients internes.

Programme

Programme de la formation Négociation à l’achat
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)
 
Les phases de la négociation d'achat
  • Les étapes d'achat ;
  • À quel moment négocier dans le processus d'achats ?
  • Préparer l'entretien ;
  • Cibler ses objectifs ;
  • Évaluer le périmètre ;
  • Les points à aborder ;
  • Sécuriser le pilotage ;
  • Mettre en place une stratégie efficace.
Les outils pratiques à l’achat
  • Mettre en place un diagnostic situationnel ;
  • Respecter le clausier ;
  • L'argumentaire lié à l’achat ;
  • La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;
  • Limites et objectifs ;
  • Établir une check-list de questions à soumettre ;
  • Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
  • Écrire le compte-rendu de l'entretien ;
  • Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.
Comportement à adopter pour réussir une négociation achat
  • Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
  • Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;
  • Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
  • Mettre en valeur ses ressources ;
  • Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;
  • Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
  • Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;
  • Être créatif ;
  • Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
  • Savoir mettre fin à son discours.

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formation

6 sessions : Négociation à l'achat 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

  • au

    Date limite d'inscription 30 août 2024

    Straformation

    • Commune : Lyon 2e (69)

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    • Commune : Saint-Étienne (42)

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    • Commune : Grenoble (38)

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    • Commune : Valence (26)

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    • Commune : Lyon 2e (69)

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