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Référence: 231151367F

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Mise à jour le

Closing – Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

Straformation

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

5 sessions disponibles

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Objectifs

Objectif(s) de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
  • Intégrer les étapes principales du closing - besoin, critères de décision, passage à l’acte et commande ;
  • Maîtriser les méthodes fondamentales du closing ;
  • Connaître et maîtriser les étapes de la vente ;
  • Savoir identifier les freins et les dépasser.

Programme

Programme de la formation Closing – Conclure ses ventes (visio/présentiel)
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
Les bases de la vente
  • Introduction au closing ;
  • Lexique du domaine ;
  • Validation des différents types de rémunérations ;
  • Les diverses stratégies de rémunérations possibles ;
  • Les types de clients d’un closer ;
  • Différence entre valeur et prix ;
  • Différences entre le setting et le closing ;
  • Accompagner son prospect et comprendre son état d’esprit.
L’entreprenariat
  • Le quotidien d’un Closer ;
  • Le statut d’entrepreneur ;
  • Passer du statut de salarié à celui d’entrepreneur ;
  • Les qualités d’un Closer.
Le prospect
  • Analyser les besoins primaires et la personnalité de ses clients ;
  • Les 4 types de clients ;
  • Les réflexes d’achats ;
  • Les 5 règles d’achat.
Script de vente en B2C et B2B
  • Les niveaux de peines de douleurs du prospect ;
  • Présenter son offre et son prix ;
  • Gestion des objections ;
  • Connaître les différents types d’objection ;
  • Manier l’art de la négociation.
Se faire sa place sur le marché et développer son personalbranding
  • Préparer ses réseaux sociaux ;
  • Donner confiance en présentant son expertise ;
  • Déterminer sa cible et prendre contact.

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Professionnalisation

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises Fiche métier - nouvel onglet
D1406 : Management en force de vente Fiche métier - nouvel onglet
M1707 : Stratégie commerciale Fiche métier - nouvel onglet

5 sessions : Closing – Conclure ses ventes 100% sur mesure et à durée variable et pour tous les niveaux

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    • Commune : Lyon 2e (69)

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