Réaffûter ses armes commerciales à l'heure de l'IA

À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
1. Choisir le modèle et la plateforme IA adaptés à chaque tâche commerciale.
2. Rédiger des prompts structurés en cinq briques et les capitaliser dans des projets.
3. Configurer un poste de travail IA connecté à ses outils (documents, enrichissement, séquences, navigateur).
4. Dérouler une chaîne de chasse en six étapes sur ses propres cibles.
5. Programmer un premier agent pour automatiser une routine commerciale.
6. Repérer les limites de l'IA et protéger les données de ses clients.

Une journée de 7 heures, de 09h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00, en atelier sur ordinateur. Elle se suit seule ou ouvre le parcours Vendre à l'heure de l'IA (3 jours : cette journée, puis les Jours 2 et 3 du Parcours Sales).
09h00 à 09h30, ouverture
Tour de table, questionnaire de positionnement, démonstration d'une chaîne complète.
09h30 à 10h30, modèles et plateformes
Panorama des assistants (Claude, ChatGPT, Gemini, Copilot), choisir le bon outil selon la tâche, limites (hallucinations, confidentialité des données).
10h45 à 12h30, le prompt en cinq briques
Rôle, contexte, tâche, format, contraintes, puis projets, mémoire, connecteurs, compétences et tâches programmées. Atelier : construire ses prompts commerciaux et son premier projet.
13h30 à 15h00, un poste IA opérationnel
Connecter l'assistant à ses documents, à un outil d'enrichissement, à un outil de séquences et au navigateur. Atelier : chacun configure son poste.
15h15 à 16h15, la chaîne de chasse en six étapes
Sur ses vraies cibles : ICP, signaux d'achat, décideurs, enrichissement, séquence, transmission. Atelier : dérouler la chaîne sur 2 comptes réels.
16h15 à 16h45, premier agent programmé
Automatiser une routine : veille de signaux, préparation de rendez-vous ou relances.
16h45 à 17h00, clôture
Plan d'action, évaluation des acquis (QCM et livrable), questionnaire de satisfaction.
Exercices et mises en situation : prompts structurés sur cas réels, configuration de son poste, chaîne de chasse sur 2 comptes réels, premier agent programmé.
=> En savoir plus

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.