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Référence: 251297454F

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Mise à jour le

Méthode de vente des produits multimarques du secteur de la rénovation de l'habitat et des énergies renouvelables

Vente auprès des particuliers

Job Academie

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

11 sessions disponibles

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Objectifs

En suivant cette formation et en mettant en pratique la technique de vente, les vendeur(euse)s seront en mesure d'augmenter les ventes et de fidéliser les clients.

Programme

INTRODUCTION A LA TECHNIQUE DE VENTE
  • Définition et principes de base de la technique de vente : avantages et bénéfices de cette technique pour le vendeur et le client.

LES ETAPES DE LA TECHNIQUE DE VENTE
  • La prise de contact et la découvrte des besoins du client : la présentation des produits ou services en mettant en avant les avantages et bénéfices pour le client.
  • La gestion des objections et la conclusion de la vente.

EXERCICES DE SIMULATION DE VENTE ENTRE LES PARTICIPANTS
  • Analyse des points forts et des points à améliorer de chacun.
  • Mise en situation réelle avec des clients potentiels.

EVALUATION DES RESULTATS OBTENUS PAR RAPPORT AUX OBJECTIFS FIXES
  • Adaptation et amélioration continue de la technique de vente en fonction des retours et des résultats.

INTRODUCTION AUX PRODUITS ET MATERIELS TECHNIQUES
  • Découverte et maîtrise des caractéristiques techniques des produits issus de la vente.

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.
  • Conseiller le client dans son projet de transition énergétique,
  • Réaliser en autonomie la vente de produits de rénovation énergétique,
  • Appliquer la réglementation liée à la vente auprès des particuliers.

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
H2701 : Pilotage d'installation énergétique et pétrochimique Fiche métier - nouvel onglet

11 sessions : Méthode de vente des produits multimarques du secteur de la rénovation de l'habitat et des énergies renouvelables

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