Manager du développement commercial

La spécialisation Management, Commerce et Entrepreneuriat vous prépare à piloter une stratégie
d’entreprise, à conduire un développement commercial ambitieux et à innover avec agilité. Elle
renforce votre posture entrepreneuriale en cultivant des qualités clés : créativité, autonomie, esprit
d’initiative et sens des responsabilités.
Vous suivez un apprentissage approfondi en négociation stratégique, gestion de la relation client et
management des Grands Comptes, pour devenir un acteur clé de la performance commerciale.
Le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat ouvre également la voie à la création
d’entreprise grâce à des modules dédiés à la conduite de projet entrepreneurial, au business plan
et à l’ingénierie financière.

BAC+4 / MBA 1

UE ÉLABORER DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
ÉTHIQUES & RESPONSABLES - 15 ECTS
Analyse stratégique
Intelligence économique
Aspects financiers du modèle économique
Marketing stratégique & opérationnel
Pitch Battle

UE PILOTAGE ÉTHIQUE & RESPONSABLE D’UNE ACTIVITÉ
COMMERCIALE PERFORMANTE - 10 ECTS
Tunnel de vente et intelligence artificielle (management &
optimisation)
Pilotage de la performance des processus commerciaux

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE & ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE D
ES PARTIES PRENANTES AU PROJET DE DÉVELOPPEMENT - 20 ECTS
Management des Ressources Humaines
Culture d’entreprise et management interculturel
Pilotage du changement
Évalution des risques et gestion de crise

UE CONDUIRE LE DÉPLOIEMENT OPÉRATIONNEL D’UNE STRATÉGIE
COMMERCIALE DURABLE - 5 ECTS
Processus de management de projet (outils & méthodes)
Achats
Techniques de négociation

UE MANAGEMENT TRANSVERSE - 10 ECTS
Anglais
Business Game
Développer son potentiel managérial
Géopolitique & économie internationale
Outils du manager & transition numérique

BAC+5 / MBA 2

UE ÉLABORER DES STRATÉGIES DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
ÉTHIQUES & RESPONSABLES - 10 ECTS
Aspects économiques du modèle économique (ingénierie
du financement, business plan)
Études de marché
Challenge Start’Up
Stratégie d’entreprise
Stratégie commerciale physique
Stratégie commerciale digitale

UE PILOTAGE ÉTHIQUE & RESPONSABLE D’UNE ACTIVITÉ
COMMERCIALE PERFORMANTE - 10 ECTS
Reporting d’activités commerciales
Gestion et pilotage d’activités commerciales
Production & analyse du reporting commerciale avec Power BI

UE CONDUIRE LE DÉPLOIEMENT OPÉRATIONNEL D’UNE STRATÉGIE
COMMERCIALE DURABLE - 10 ECTS
Gestion des appels d’offre
Négociation
Plan d’action commercial physique & digital
RSE et business
Gestion des grands comptes
Négociation complexe

UE DIRIGER UNE ÉQUIPE & ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES
PARTIES PRENANTES AU PROJET DE DÉVELOPPEMENT - 10 ECTS
Management d’équipes commerciales
Salons & networking
Développement et management des réseaux de distribution

UE MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE - 15 ECTS
Mission d’Expertise Professionnelle en Entreprise

UE MANAGEMENT TRANSVERSE - 5 ECTS
Anglais
Développer son Potentiel Managérial

UE EXPERTISE ENTREPRENEURIALE
Conduite de projet entrepreneurial
Développement et management de l'innovation








 

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