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Éligible au CPF

Référence: 251295977F

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Manager commercial et marketing

ARES FORMATION - Alphaprimo

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

Niveau de sortie : Niveau 7 (master, ingénieur) - Bac+5

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

Son action s'articule autour de 4 compétences :
  • Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
  • Mettre en oeuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
  • Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
  • Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
Compétences attestées :
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Mettre en oeuvre la politique commerciale
  • Manager une équipe et un réseau commercial
  • Mesurer la performance commerciale

Programme

Bloc 1 - Elaborer la stratégie commerciale et marketing
Réalisation d'une étude de marché
Réalisation d'un plan marketing

Bloc 2 - Mettre en œuvre la politique commerciale
Elaboration d'un plan d’action commercial par produits/services/marchés
Pilotage des opérations commerciales

Bloc 3 - Manager une équipe et un réseau commercial
Management d'une équipe commerciale : encadrement et animation d’un réseau commercial 
Management d'un projet entrepreneurial

Bloc 4 - Mesurer la performance commerciale
Mise en place et suivi des outils de reporting
Contrôle et mesure des résultats commerciaux
 

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formationEtre capable d'apprendre à développer de nouveaux marchés en France et à l’international
- Maîtriser le cycle de vente.
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes.
Etre capable de traiter les problématiques réelles vécues en entreprise.
Etre capable d'animer un réseau et manager une équipe.

Certification(s)

Nom de la certification Lien vers la fiche de la certification
Manager commercial et marketing RNCP N°35208 - nouvel onglet

1 session : Manager commercial et marketing

  • au

    Date limite d'inscription 31 octobre 2026

    ARES FORMATION - Alphaprimo

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Roanne (42)

    Apprentissage