Intégrer l'IA Générative dans sa stratégie commerciale : Du ciblage à la signature

• Analyser les possibilités d'utilisation de l'IAg pour une tâche définie, en identifiant et évaluant les solutions disponibles tout en considérant les enjeux de protection des données, de souveraineté et d'impact environnemental.
• Formuler une requête (prompt) clarifiant le contexte, l'objet, les objectifs et l'audience, en l'alimentant avec des données pertinentes pour obtenir un résultat satisfaisant.
• Améliorer par itération la pertinence des éléments produits par l'IAg, en affinant les requêtes et en nourrissant des échanges avec l'outil pour optimiser les résultats.
• Contrôler la fiabilité et la qualité des éléments produits par l'IAg, en identifiant d'éventuelles incorrections et biais pour les corriger et éviter tout préjudice.
• Assurer la protection et la confidentialité des données mobilisées, en appliquant les bonnes pratiques selon leur degré de sensibilité pour réduire les risques de fuite.
• Garantir l'accessibilité des contenus produits avec l'IAg, en intégrant les obligations réglementaires ou celles induites par les modalités de diffusion et de consultation.
• Pérenniser les modalités d'usage de l'IAg, en établissant des processus réutilisables et en participant à l'évaluation des opportunités d'achat de produits ou services.

• Classe virtuelle d'introduction
• Histoire de l'IA, Deep Learning et IA Générative
• Cas d'usage de l'IA dans les métiers commerciaux
• Prompt engineering : la méthode ACTIF (Action, Contexte, Tonalité, Identité, Format)
• Classification des outils d'IA (TTT, TTI, TTS, STT, TTV...)
• Éthique, AI Act et enjeux écologiques
• Classe virtuelle de fin de semaine

• Fondations du ciblage commercial : pourquoi cibler change tout
• Définir son ICP (Ideal Customer Profile) avec ChatGPT
• Étude de marché et analyse des tendances avec Perplexity
• Construire des personas décisionnels détaillés avec ChatGPT
• Synthèse audio exploitable avec NotebookLM
• Outils de collecte : Sales Navigator et FullEnrich
• Classe virtuelle de fin de semaine

• Automatisation de la prospection : Lemlist et Waalaxy
• Séquences email personnalisées avec Claude (frameworks AIDA et PAS)
• Entraînement aux objections avec un GPT dédié
• Vidéo de prospection personnalisée avec HeyGen
• Messages vocaux personnalisés avec ElevenLabs
• Mini-app de présentation produit avec Lovable (vibecoding)
• Classe virtuelle de fin de semaine

• Préparation du rendez-vous avec Perplexity + ChatGPT Canvas
• Pitch deck professionnel avec Gamma
• Conduite du rendez-vous et compte rendu avec tl;dv
• Suivi CRM structuré avec HubSpot
• Synthèse visuelle du parcours avec Napkin
• Création d'un GPT personnalisé "Assistant Commercial"
• Classe virtuelle de fin de semaine

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