Gestion d’entreprise appliquée aux organismes de formation

Cette formation vise à permettre aux participants d’acquérir les compétences nécessaires pour créer, structurer, piloter et développer une activité de formation professionnelle, en intégrant les dimensions stratégiques, commerciales, pédagogiques, humaines et financières de l’entreprise.

À l’issue de la formation, les participants seront capables de définir une vision stratégique claire, d’analyser leur environnement (marché, concurrence, cadre réglementaire) et de construire une feuille de route opérationnelle à court, moyen et long terme.
Ils sauront également structurer l’organisation interne, notamment en matière de gestion des ressources humaines, en recrutant, intégrant et pilotant des formateurs ou collaborateurs, tout en garantissant la conformité juridique et la qualité des actions de formation.

La formation permettra en outre de développer une offre de formation adaptée au marché, en construisant une stratégie commerciale efficace, en maîtrisant les techniques de prospection et de vente, et en optimisant le parcours client afin d’améliorer la performance commerciale.
Les participants apprendront à piloter la performance de leur activité à l’aide d’indicateurs clés (KPI), à suivre leur rentabilité, à gérer leur trésorerie et à prendre des décisions éclairées pour assurer la pérennité de leur structure.

Enfin, ils seront en mesure de mettre en place des outils et méthodes opérationnels pour améliorer la qualité des formations, structurer les parcours pédagogiques et répondre aux exigences du secteur de la formation professionnelle.

La formation est structurée en cinq modules complémentaires permettant d’acquérir une vision globale et opérationnelle de la gestion d’une activité de formation professionnelle.

MODULE 1
Le premier module permet d’appréhender les fondamentaux de la gestion d’entreprise. Les participants identifient le rôle et les responsabilités du dirigeant, comprennent l’environnement économique et juridique dans lequel évolue une structure de formation et découvrent les principales fonctions de l’entreprise (commerciale, financière, ressources humaines). Une première approche des indicateurs de performance est également abordée.

MODULE 2
Le deuxième module est consacré au pilotage stratégique. Les participants réalisent une analyse de leur environnement à l’aide d’outils tels que la matrice SWOT, définissent leurs priorités et construisent une feuille de route opérationnelle à court, moyen et long terme. Ils apprennent à sélectionner des indicateurs pertinents et à identifier les leviers de financement adaptés à leur activité.

MODULE 3
Le troisième module porte sur la gestion des ressources humaines et l’ingénierie pédagogique. Il aborde la structuration de l’offre de formation, la coordination des actions pédagogiques, la création d’outils (supports, trames, chartes), ainsi que le recrutement, l’intégration et le management des formateurs. Les aspects juridiques, la qualité des formations (évaluations à chaud et à froid) et la gestion des compétences sont également traités.

MODULE 4
Le quatrième module est dédié au développement commercial. Les participants apprennent à analyser leur marché, définir leur positionnement et construire une offre différenciante. Ils développent leurs compétences en prospection, en conduite d’entretien de vente et en gestion du parcours client. La mise en place d’une stratégie tarifaire et le suivi des indicateurs commerciaux complètent ce module.

MODULE 5
Enfin, le cinquième module traite de la gestion financière. Les participants acquièrent les bases nécessaires pour piloter la rentabilité de leur activité : calcul du seuil de rentabilité, suivi du taux de remplissage, gestion de la trésorerie, élaboration d’un budget simplifié et analyse des principaux documents financiers.

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