Établir une prospection efficace

• Préparer sa prospection avec succès afin de présenter son entreprise et ses solutions.
• Prendre des rendez vous à partir des différents moyens.
• Être assertif dans son comportement commercial.
• Construire des indicateurs de réussite et de suivi.

• Identifier les freins, les qualités et les enjeux de la prospection
• Acquérir les clefs de la communication verbale
• Déterminer ses cibles et objectifs
• Connaître les différents moyens de prospection
• Construire sa méthode CROC de prise de rendez vous
• Répondre aux objections avec la méthode ERIC
• Être assertif dans sa relation à l’autre
• Mener l’entretien en face à face ou au téléphone
• Construire ses indicateurs de réussite en télé prospection

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