Etablir des tarifs cohérents et rentables

• Définition de ses objectifs de vente: quelles cibles, quels produits, quels circuits ?
• Les choix en matière de politique tarifaire
• La construction du tarif à partir de la stratégie et de la politique choisie.
• La présentation du tarif

• Définir une méthode pour élaborer une stratégie de vente produits : identifier et définir des cibles de clientèle, leurs attentes, leurs besoins, leur comportement.
• Distinguer les attentes et les besoins selon les canaux de distribution.
• Acquérir une démarche pour fixer des prix cohérents à sa stratégie de commercialisation.
• Proposer une gamme adaptée à ses cibles et ses contraintes d'exploitation
• Rentabiliser son activité commerciale
• Valoriser ses produits vis à vis de la clientèle et acquérir des techniques pour augmenter ses tarifs de façon acceptable pour la clientèle
• Harmoniser ses tarifs en fonction des différents clients et situations de vente (particuliers, professionnels, vente au Domaine, en expédition,...)

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