Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion

Compétences attestées :
Le titulaire est capable de :

• En utilisant les méthodes et outils du marketing, mener une analyse de l’environnement concurrentiel, pour un positionnement optimal sur son marché
• A partir d’une problématique définie et d’une stratégie arrêtée par l’entreprise, élaborer un plan marketing qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits
• Afin d’atteindre les résultats fixés dans le plan marketing, préciser le calendrier et les moyens nécessaires pour le déploiement de la stratégie à mettre en oeuvre
• A partir d’une problématique définie et d’une stratégie arrêtée par l’entreprise, présenter et justifier auprès de sa direction un plan de communication qui mobilise divers réseaux, canaux et circuits
• En relation avec les services financiers, élaborer le budget prévisionnel pour l’opération en relation avec le service financier et les indicateurs du suivi
• En tenant compte du plan marketing ainsi que des enseignements des précédents plans commerciaux et du potentiel de son portefeuille, repérer les orientations à privilégier pour l’élaboration d’un nouveau plan d'actions commerciales, en relation avec les différentes directions de l’entreprise
• A partir des orientations retenues, planifier un plan d’actions commerciales en priorisant les actions, les moyens, et en définissant les outils de son suivi
• Afin de développer un portefeuille, mettre en oeuvre un programme de prospection dans le respect du plan d’actions
• Afin de défendre un portefeuille, mettre en oeuvre un programme de fidélisation dans le respect du plan d’actions
• A partir des informations recueillies sur le client et sur le marché, et dans le respect des consignes commerciales fixées par l’entreprise, préparer la négociation commerciale en identifiant l’adéquation possible entre les besoins du client et les capacités de réponses de l’entreprise
• Après avoir vérifié l’intérêt à agir, structurer une proposition commerciale et préparer les documents supports de l’argumentaire afin de défendre l’offre devant le client
• En adaptant sa stratégie au déroulement de l’entretien conduire un entretien, en français ou dans un contexte international, pour aboutir à un résultat satisfaisant

MARKETING STRATÉGIQUE

• Culture marketing
• Études qualitatives et quantitatives
• Marketing mix
• Communication digitale
• Innovation et Design thinking

MARKETING STRATÉGIQUE

• Marketing mix
• Marketing stratégique
• Data management et RGPD
• Plan de communication

MARKETING STRATÉGIQUE

• Marketing stratégique
• Supply chain
• Stratégie digitale
• Plan de communication

POLITIQUE COMMERCIALE

• Techniques de prospection
• Technique de vente
• Prise de parole en public
• Droit commercial

POLITIQUE COMMERCIALE

• International business
• Pluralité, inclusion, éthique, RSE
• Négociation
• Achats
• Plan d’Actions Commerciales
• Gestion de la Relation Clients

POLITIQUE COMMERCIALE

• Stratégie de développement commercial

GESTION BUDGÉTAIRE ET ANALYSE FINANCIÈRE

• Compatibilité générale
• Analyse des coûts
• Environnement Juridique de l’entreprise
• Outils de gestion

GESTION BUDGÉTAIRE ET ANALYSE FINANCIÈRE

• Soldes intermédiaires de gestion
• Analyse des coûts
• Environnement Juridique de l’entreprise
• Outils de gestion
• Rentabilité des investissements

GESTION BUDGÉTAIRE ET ANALYSE FINANCIÈRE

• Analyse financière
• Contrôle de gestion

PILOTER UN PROJET ET MANAGER UNE ÉQUIPE

• Enjeux économiques, géopolitiques et environnementaux
• Méthodologie de travail
• Communication professionnelle
• Développement personnel

PILOTER UN PROJET ET MANAGER UNE ÉQUIPE

• Enjeux économiques et sociétaux des territoires
• Ressources humaines
• Efficacité managériale

PILOTER UN PROJET ET MANAGER UNE ÉQUIPE

• Logistique et transition écologique
• Business Game
• Nouveaux modèles économiques
• Leadership

ENTREPRENEURIAT

• Méthodes et outils de la création d’entreprise

ENTREPRENEURIAT

• Projet de création d’entreprise

ENTREPRENEURIAT

• Business Plan

LANGUES VIVANTES

• Anglais TOEIC
• LV2 /anglais renforcé

LANGUES VIVANTES

• Anglais TOEIC
• LV2 /anglais renforcé

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• Anglais TOEIC
• LV2 /anglais renforcé

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