Créer et entretenir une relation durable avec ses revendeurs

• Mettre en place une stratégie commerciale à partir d'une réflexion sur les objectifs, les cibles et la politique d'offre.
• Identifier les spécificités la cible professionnelle.
• Connaître les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre.
• Etre capable de négocier avec un acheteur professionnel.

• Bilan des méthodes de vente et les clients actuels.
• Définition des objectifs de vente par chacun.
• La gamme et les outils commerciaux: comment les adapter à la stratégie définie.
• La négociation: comment la préparer pour être à l'aise

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