Référence: 251281087F

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Construisez une offre commerciale qui vend

Excellence Business Solutions

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Clarifier leur offre commerciale, en définissant précisément ce qu’ils vendent, à qui, pourquoi et comment.
Identifier les besoins, attentes et freins de leur cible, afin de construire une offre alignée avec le client idéal.
Déterminer la proposition de valeur de leur produit ou service pour se différencier sur leur marché.
Structurer leur offre de manière lisible et percutante, avec une argumentation claire, orientée client.
Formuler leur offre à l’oral et à l’écrit, en s’adaptant à différents contextes (présentation, site internet, pitch, réseau…).
Tester la cohérence commerciale de leur offre, notamment en termes de prix, de positionnement et de promesse client.

Programme

Module 1 – Poser les bases : à qui s’adresse votre offre ? (1h30)
  • Identifier son client cible (persona) : besoins, problématiques, attentes, freins
  • Comprendre les motivations d’achat (valeur perçue, bénéfices attendus)
  • Segmenter efficacement pour mieux formuler l’offre
? Exercice : création de la fiche client idéal
Module 2 – Construire une offre claire et différenciante (2h)
  • Définir son produit/service de manière précise et compréhensible
  • Identifier sa proposition de valeur : qu’est-ce qui rend votre offre unique ?
  • Travailler la structure de l’offre : bénéfices, caractéristiques, preuves
? Atelier : rédaction de la fiche offre avec bénéfices client
Module 3 – Mettre son offre en forme pour convaincre (2h)
  • Présenter son offre à l’écrit : formulation claire, concise, orientée client
  • Présenter son offre à l’oral : discours commercial structuré
  • Choisir les bons mots, supports, visuels selon la cible (site, brochure, réseaux…)
? Jeu de rôle : pitch de l’offre en 1 minute
Module 4 – Tester, ajuster et renforcer son impact (1h30)
  • Vérifier la cohérence de l’offre (prix, promesse, valeur ajoutée)
  • Adapter son offre selon les retours clients ou le marché
  • Plan d’action : intégrer son offre dans sa stratégie de vente et de communication
? Exercice : mini plan d’actions – comment déployer son offre dès demain

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.
À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :
Définir clairement leur offre commerciale, en précisant la nature du produit ou service, la cible et les bénéfices associés.
Exprimer une proposition de valeur différenciante, adaptée aux attentes et aux problématiques de leur client idéal.
Structurer et présenter leur offre de manière lisible et convaincante, à l’écrit comme à l’oral.
Adapter leur discours commercial selon le contexte (réseautage, rendez-vous client, support digital…).
Évaluer la cohérence de leur offre (positionnement, prix, promesse) pour maximiser son impact.
Construire un plan d’action personnalisé, pour intégrer leur offre dans leur stratégie commerciale et commencer à la diffuser.

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
M1702 : Analyse de tendance Fiche métier - nouvel onglet
M1703 : Management et gestion de produit Fiche métier - nouvel onglet
M1705 : Marketing Fiche métier - nouvel onglet

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    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    • Commune : Thonon-les-Bains (74)

    Formation professionnelle