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Excellence Business Solutions
- Commune : Thonon-les-Bains (74)
Référence: 251281087F
/Mise à jour le
Construisez une offre commerciale qui vend
Excellence Business Solutions
Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique
Objectifs
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Clarifier leur offre commerciale, en définissant précisément ce qu’ils vendent, à qui, pourquoi et comment.
Identifier les besoins, attentes et freins de leur cible, afin de construire une offre alignée avec le client idéal.
Déterminer la proposition de valeur de leur produit ou service pour se différencier sur leur marché.
Structurer leur offre de manière lisible et percutante, avec une argumentation claire, orientée client.
Formuler leur offre à l’oral et à l’écrit, en s’adaptant à différents contextes (présentation, site internet, pitch, réseau…).
Tester la cohérence commerciale de leur offre, notamment en termes de prix, de positionnement et de promesse client.
Clarifier leur offre commerciale, en définissant précisément ce qu’ils vendent, à qui, pourquoi et comment.
Identifier les besoins, attentes et freins de leur cible, afin de construire une offre alignée avec le client idéal.
Déterminer la proposition de valeur de leur produit ou service pour se différencier sur leur marché.
Structurer leur offre de manière lisible et percutante, avec une argumentation claire, orientée client.
Formuler leur offre à l’oral et à l’écrit, en s’adaptant à différents contextes (présentation, site internet, pitch, réseau…).
Tester la cohérence commerciale de leur offre, notamment en termes de prix, de positionnement et de promesse client.
Programme
Module 1 – Poser les bases : à qui s’adresse votre offre ? (1h30)
Module 2 – Construire une offre claire et différenciante (2h)
Module 3 – Mettre son offre en forme pour convaincre (2h)
Module 4 – Tester, ajuster et renforcer son impact (1h30)
- Identifier son client cible (persona) : besoins, problématiques, attentes, freins
- Comprendre les motivations d’achat (valeur perçue, bénéfices attendus)
- Segmenter efficacement pour mieux formuler l’offre
Module 2 – Construire une offre claire et différenciante (2h)
- Définir son produit/service de manière précise et compréhensible
- Identifier sa proposition de valeur : qu’est-ce qui rend votre offre unique ?
- Travailler la structure de l’offre : bénéfices, caractéristiques, preuves
Module 3 – Mettre son offre en forme pour convaincre (2h)
- Présenter son offre à l’écrit : formulation claire, concise, orientée client
- Présenter son offre à l’oral : discours commercial structuré
- Choisir les bons mots, supports, visuels selon la cible (site, brochure, réseaux…)
Module 4 – Tester, ajuster et renforcer son impact (1h30)
- Vérifier la cohérence de l’offre (prix, promesse, valeur ajoutée)
- Adapter son offre selon les retours clients ou le marché
- Plan d’action : intégrer son offre dans sa stratégie de vente et de communication
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.
À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :
Définir clairement leur offre commerciale, en précisant la nature du produit ou service, la cible et les bénéfices associés.
Exprimer une proposition de valeur différenciante, adaptée aux attentes et aux problématiques de leur client idéal.
Structurer et présenter leur offre de manière lisible et convaincante, à l’écrit comme à l’oral.
Adapter leur discours commercial selon le contexte (réseautage, rendez-vous client, support digital…).
Évaluer la cohérence de leur offre (positionnement, prix, promesse) pour maximiser son impact.
Construire un plan d’action personnalisé, pour intégrer leur offre dans leur stratégie commerciale et commencer à la diffuser.
À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :
Définir clairement leur offre commerciale, en précisant la nature du produit ou service, la cible et les bénéfices associés.
Exprimer une proposition de valeur différenciante, adaptée aux attentes et aux problématiques de leur client idéal.
Structurer et présenter leur offre de manière lisible et convaincante, à l’écrit comme à l’oral.
Adapter leur discours commercial selon le contexte (réseautage, rendez-vous client, support digital…).
Évaluer la cohérence de leur offre (positionnement, prix, promesse) pour maximiser son impact.
Construire un plan d’action personnalisé, pour intégrer leur offre dans leur stratégie commerciale et commencer à la diffuser.
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| M1702 : Analyse de tendance | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1703 : Management et gestion de produit | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1705 : Marketing | Fiche métier - nouvel onglet |
