Construire et conduire un projet entrepreneurial

• Mesurer l’adéquation personne-projet en articulant un profil personnel et un projet entrepreneurial en tenant compte des moyens humains, matériels, techniques et financiers pour sécuriser la démarche entrepreneuriale
• Réaliser une étude de la clientèle et de la concurrence au niveau macro et micro-économique en collectant des informations sur le marché, le secteur d’activité, la transition écologique et l’accessibilité à l’aide de techniques adaptées à un projet entrepreneurial et en analysant les résultats pour adapter l’offre et valider l’existence d’une clientèle
• Préfigurer un plan marketing et commercial à partir des résultats de l’étude de la clientèle et de la concurrence, en précisant une zone de chalandise ou d’implantation, en estimant un chiffre d’affaires, en choisissant des moyens commerciaux et des outils de communication pour adapter le projet entrepreneurial aux acheteurs
• Établir un prévisionnel économique et financier à l’aide d’un plan de financement, d’un compte de résultat, d’un plan de trésorerie pour vérifier la viabilité et l’équilibre financier du projet entrepreneurial
• Choisir un statut juridique adapté à un projet de création d’entreprise en tenant compte de la situation du porteur de projet, du choix du statut, des démarches à réaliser pour en sécuriser la situation de l’entrepreneur
• Présenter un projet entrepreneurial à l’oral en s’appuyant sur un pitch pour démontrer la pertinence et la faisabilité du projet ou, le cas échéant, justifier une décision de renoncement raisonnée

Module 1 – Mesurer l’adéquation personne-projet
• Décrire son projet entrepreneurial et ses objectifs
• Analyser ses motivations, compétences, ressources et contraintes
• Identifier les forces et faiblesses du projet et de l’entrepreneur
• Prendre en compte l’équilibre entre vie personnelle et professionnelle
• Identifier les compétences à développer
• Intégrer les enjeux liés à la transition numérique
• Construire un plan d’actions adapté
Module 2 – Réaliser une étude de la clientèle et de la concurrence
• Rechercher et sélectionner des informations fiables sur la clientèle et la concurrence
• Analyser son secteur d’activité et ses évolutions
• Identifier la réglementation applicable à son activité
• Analyser les attentes et besoins des clients
• Identifier et analyser les concurrents
• Réaliser une collecte d’informations terrain
• Prendre en compte les enjeux de transition écologique et d’accessibilité
• Analyser son environnement, ses partenaires et prescripteurs
Module 3 – Préfigurer un plan marketing et commercial
• Déterminer une zone d’implantation, de chalandise ou d’intervention
• Définir sa politique tarifaire
• Estimer son chiffre d’affaires prévisionnel
• Sélectionner les moyens commerciaux
• Choisir les outils et actions de communication adaptés à ses objectifs et à ses cibles
Module 4 – Établir un prévisionnel économique et financier
• Identifier les besoins et ressources nécessaires au projet
• Évaluer le besoin en fonds de roulement
• Construire le plan de financement
• Calculer les prix de vente, coûts et marges
• Identifier les charges fixes et variables
• Calculer le seuil de rentabilité
• Construire le compte de résultat prévisionnel
• Élaborer et analyser le plan de trésorerie
Module 5 – Choisir un statut juridique
• Identifier les principales formes juridiques
• Comparer leurs conséquences juridiques, fiscales, sociales et financières
• Identifier les responsabilités du dirigeant
• Choisir un statut adapté au projet et à la situation de l’entrepreneur
• Identifier et planifier les démarches nécessaires à la création ou à la reprise
Module 6 – Présenter un projet entrepreneurial à l’oral
• Structurer la présentation de son projet
• Présenter les dimensions commerciales, marketing, économiques, financières et juridiques
• Argumenter et justifier ses choix
• Construire un pitch clair et structuré
• Répondre aux questions et objections

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