Conduire une visite immobilière performante

CCI Formation - Puy-de-Dôme

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

Optimiser la visite immobilière en utilisant les techniques de vente et de communication.

Programme

Introduction
Avant la visite
Préparation
Documents
Matériel(s)
Pendant la visite
Scénarii
La règle des 20
SONCASE : les différentes motivations d’achat et les mots clés correspondants
CAP : les caractéristiques du bien, leurs avantages selon les différentes motivations d’achat et les preuves associées
VAK : comment bien faire passer votre message en comprenant et en utilisant les canaux de communication de vos prospects
Après la visite
Documents à remettre
Actions à planifier

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.
Attestation de formation

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier	Lien vers la fiche du métier
C1501 : Gérance immobilière	Fiche métier - nouvel onglet
C1503 : Management de projet immobilier	Fiche métier - nouvel onglet
C1504 : Transaction immobilière	Fiche métier - nouvel onglet