Communiquer efficacement avec les acquéreurs dans l'immobilier

• Comprendre les enjeux et les mécanismes de la communication commerciale en immobilier
• Intégrer une méthodologie efficace pour entrer en relation avec le client
• Mettre en oeuvre les acquis pour conclure la vente immobilière

Accueil et présentation de la démarche: objectifs et attendus 

PARTIE I - CONTEXTE ET ENJEUX DE LA COMMUNICATION COMMERCIALE CIBLEE ACQUEREURS

• Appréhender les objectifs des situations de communication
• Comprendre les mécanismes et les outils de la communication commerciale
• Intégrer le cadre réglementaire de la communication commerciale

PARTIE II- ENTRER EN RELATION AVEC LE CLIENT ACQUEREUR:

• Susciter l’envie par la publicité
• Identifier le client, son profil, ses besoins
• Anticiper les questionnements et les objections
• Personnaliser sa communication commerciale

PARTIE III-COMMUNIQUER AVEC EFFICACITE POUR CONCLURE LA VENTE:

• Soigner son positionnement professionnel 
• Décrypter les signaux d’achat lors de la visite
• Apprendre à relancer le client
• Ouvrir une négociation Gagnant-Gagnant

SYNTHESE MODULE ET VALIDATION FORMATION

• Synthèse du module et conclusion de la session
•  

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.