Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - Décliner sa stratégie par un plan d'actions commerciales

Cette formation permet d'acquérir les outils et la méthodologie nécessaire pour décliner sa stratégie de création d'entreprise par un plan d'actions commerciales :

• Identifier les différentes phases du plan d'action marketing
• Analyser son portefeuille clients pour proposer un plan d'actions commerciales opérationnel
• Fixer les objectifs et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
• Savoir bien se présenter et valoriser son offre auprès des différents partenaires

CONTENU sur 14 heures : 
Conforter l'impact de sa proposition

• Identification des avantages concurrentiels et des points de différenciation, en mettant l'accent sur la proposition de valeur unique de l'entreprise ou du produit : quelle proposition de valeur dans son Business Model ?
• Définir son positionnement par segment de clients
• Cultiver ses points forts, ses spécificités, ses différences
• Agir concrètement sur les motivations des clients et partenaires

Planifier son plan d'actions commerciales et le décliner en actions de marketing opérationnel

• Définition des étapes de travail du plan d'actions commerciales et son périmètre
• Choix des actions de promotion et de vente
• Choix des supports de communication: les différentes actions marketing et vente
• Définition des étapes et identification des acteurs du plan d'actions commerciales

Piloter et suivre son Plan d'Actions Commerciales

• Identification des indicateurs de performance du plan d'actions commerciales et du reporting associé : tableaux de bord, prévisionnels
• Cas d'entreprise

Etre capable de vendre son Plan d'Actions Commerciales

• Savoir se présenter et communiquer avec impact en toutes circonstances (elevator pitch)
• Travail individuel et training sur le choix des arguments pour convaincre un partenaire / un banquier ... 

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.