Référence: 251308864F

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Techniques et Psychologie de l’estimation immobilière

CCI Formation - Puy-de-Dôme

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

Maîtriser les étapes de l’estimation d’un bien immobilier en y intégrant les dimensions :
Les techniques de vente pour avoir des outils pour anticiper et organiser l'approche.
La psychologie pour comprendre et anticiper le rejet du vendeur lors de la remise.
De l'estimation (rarement au prix attendu par le vendeur).
Thèmes abordés : surfaces, prix au m², contraintes des PLU et PLUi, OAP.

Programme

Sur la base de cas pratiques étude des différents critères d’estimation :
Introduction
Les facteurs de la valeur
Physique - Juridique
Socio-économique
Environnemental
Psychologique Visite
Les méthodes
1. Comparaison
2. Capitalisation
3. Coûts
La remise de l’offre
La courbe du deuil
L’effet de dotation
La méthode ADERA
Les motivations du client outil SONCASE
L’argumentaire adapté méthode CAP
Proposition d’un « dossier type » pour formaliser et centraliser les informations. Sur la base du travail « de base » de l’agent immobilier nous ajouterons des outils issus des techniques de vente ainsi que la composante psychologique dans la relation avec les clients.

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.
Attestation de formation 
 

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
C1504 : Transaction immobilière Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Techniques et Psychologie de l’estimation immobilière

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    CCI Formation - Puy-de-Dôme

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    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Clermont-Ferrand (63)

    Formation professionnelle