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CCI Formation - Puy-de-Dôme
- Commune : Clermont-Ferrand (63)
Référence: 251308864F
/Mise à jour le
Techniques et Psychologie de l’estimation immobilière
CCI Formation - Puy-de-Dôme
Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique
Objectifs
Maîtriser les étapes de l’estimation d’un bien immobilier en y intégrant les dimensions :
Les techniques de vente pour avoir des outils pour anticiper et organiser l'approche.
La psychologie pour comprendre et anticiper le rejet du vendeur lors de la remise.
De l'estimation (rarement au prix attendu par le vendeur).
Thèmes abordés : surfaces, prix au m², contraintes des PLU et PLUi, OAP.
Les techniques de vente pour avoir des outils pour anticiper et organiser l'approche.
La psychologie pour comprendre et anticiper le rejet du vendeur lors de la remise.
De l'estimation (rarement au prix attendu par le vendeur).
Thèmes abordés : surfaces, prix au m², contraintes des PLU et PLUi, OAP.
Programme
Sur la base de cas pratiques étude des différents critères d’estimation :
Introduction
Les facteurs de la valeur
Physique - Juridique
Socio-économique
Environnemental
Psychologique Visite
Les méthodes
1. Comparaison
2. Capitalisation
3. Coûts
La remise de l’offre
La courbe du deuil
L’effet de dotation
La méthode ADERA
Les motivations du client outil SONCASE
L’argumentaire adapté méthode CAP
Proposition d’un « dossier type » pour formaliser et centraliser les informations. Sur la base du travail « de base » de l’agent immobilier nous ajouterons des outils issus des techniques de vente ainsi que la composante psychologique dans la relation avec les clients.
Introduction
Les facteurs de la valeur
Physique - Juridique
Socio-économique
Environnemental
Psychologique Visite
Les méthodes
1. Comparaison
2. Capitalisation
3. Coûts
La remise de l’offre
La courbe du deuil
L’effet de dotation
La méthode ADERA
Les motivations du client outil SONCASE
L’argumentaire adapté méthode CAP
Proposition d’un « dossier type » pour formaliser et centraliser les informations. Sur la base du travail « de base » de l’agent immobilier nous ajouterons des outils issus des techniques de vente ainsi que la composante psychologique dans la relation avec les clients.
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.
Attestation de formation
Attestation de formation
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| C1504 : Transaction immobilière | Fiche métier - nouvel onglet |
