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  4. Responsable en développement commercial et marketing - BC 4 :Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale.

Éligible au CPF

Référence: 251307614F

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Mise à jour le

Responsable en développement commercial et marketing - BC 4 :Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale.

AL Formation - Groupe Ecoris

Démarche qualitative d’accueil et d'accompagnement en formation des personnes en situation de handicap

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

Niveau de sortie : Niveau 6 (licence, licence pro, BUT) - Bac +3/4

Pour cette formation

5 sessions disponibles

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Objectifs

Recrutement de l’équipe de vente 
  • Les étapes de recrutement (avant, pendant, après)
  • Les techniques d’entretien, les pièges et les « bonnes pratiques »
Management de l’équipe de vente
  • Les évolutions actuelles et à venir des métiers de la vente
  • Les statuts les plus adaptés à sa force de vente
  • L’organisation collective via la notion de Plan d’Action Commerciale
  • La fixation des objectifs commerciaux et la gestion des rémunérations variables (force de vente salariée)
  • Le management et la motivation de l’équipe
Techniques de vente
  • La communication commerciale
  • Les phases de la vente et les stratégies de négociation
  • La vente complète
  • Le guide d’entretien téléphonique
Communication et management
  • Les concepts de base de la communication
  • Les rôles du manager et les différents styles de management
  • La méthodologie de conduite de réunion o Les techniques d'entretien : recrutement, évaluation et recadrage, professionnel
  • L’application managériale des réseaux sociaux : le management 2.0 et la génération Y, Z

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formation

Certification(s)

Nom de la certification Lien vers la fiche de la certification
Responsable en développement commercial et marketing RNCP N°37633 - nouvel onglet

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
M1705 : Marketing Fiche métier - nouvel onglet
M1707 : Stratégie commerciale Fiche métier - nouvel onglet

5 sessions : Responsable en développement commercial et marketing - BC 4 :Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale.

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    Démarche qualitative d’accueil et d'accompagnement en formation des personnes en situation de handicap

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    • Commune : Lyon 7e (69)
    • Session terminée

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    Démarche qualitative d’accueil et d'accompagnement en formation des personnes en situation de handicap

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Grenoble (38)
    • Session terminée

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    Démarche qualitative d’accueil et d'accompagnement en formation des personnes en situation de handicap

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    • Commune : Annecy (74)
    • Session terminée

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    • Commune : Gaillard (74)
    • Session terminée

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    • Commune : Chambéry (73)
    • Session terminée

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