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Date limite d'inscription 30 décembre 2026
Absup
- Commune : Lyon 3e (69)
Référence: 241243031F
/Mise à jour le
Négociation commerciale compliquée
Absup
Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique
Objectifs
Organiser sa stratégie en négociation commerciale, conduire ses négociations avec menace et fermeté, tenir face à la pression des négociations à fort enjeu
Programme
1. AGIR AVANT LA NEGOCIATION
2. CREER SA STRATGEIE DE NEGOCIATION
3. CREER SA TACTIQUE
4. CONFORMER SA TACTIQUE ET SA COMMUNICATION
5. MENER L’ENTRETIEN A LA REUSSITE
- Décider de sa posture de négociateur
- Ajouter les priorités des acheteurs pour y répondre mieux
2. CREER SA STRATGEIE DE NEGOCIATION
- Distinguer tous les points à négocier
- Définir ses propres intérêts et ceux des interlocuteurs
- Comprendre les enjeux pour chaque partie
3. CREER SA TACTIQUE
- Etudier le rapport de force
- Déterminer tous les acteurs en présence
- Créer sa propre tactique
4. CONFORMER SA TACTIQUE ET SA COMMUNICATION
- Créer la relation
- Identifier avec son interlocuteur l’objectif à atteindre
- Trouver les intérêts
- S’adapter au style du client
5. MENER L’ENTRETIEN A LA REUSSITE
- Rester focaliser sur l’objectif
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1707 : Stratégie commerciale | Fiche métier - nouvel onglet |
26 sessions : Négociation commerciale compliquée
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- Commune : Lyon 3e (69)
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