Manager du développement d'affaires à l'international

Élaboration de la stratégie de développement à l’international de l’entreprise

• Contribuer à l’élaboration de la politique de développement de l’entreprise.
• Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial.
• Analyser les caractéristiques des zones géographiques à l’international et leur potentialité de développement.
• Définir les marchés et zones géographiques sur lesquels s’implanter et ceux à consolider.
• Déterminer les conditions d’implantation ou de maintien de son entreprise sur les marchés sélectionnés et les circuits de commercialisation physiques et numériques associés.
• Qualifier les perspectives de développement sur les marchés internationaux sélectionnés.
• Présenter les axes de la stratégie de développement à l’international élaborée aux décideurs de l’entreprise.
• Formaliser la stratégie de développement de l’entreprise à l’international.
• Organiser la collecte et le traitement d’informations macro et micro-environnementales par les canaux et outils numériques concernant des marchés internationaux ciblés.
• Analyser les données recueillies sur les différents marchés internationaux ciblés.
• Qualifier le potentiel de développement des marchés internationaux ciblés à court et moyen termes.
• Définir une stratégie de marketing digital adaptée aux axes de développement de l’entreprise à l’international identifiés.
• Sélectionner les actions nécessaires à la pénétration et au maintien de l’entreprise sur les marchés internationaux ciblés.
• Établir le plan de développement de l’entreprise à l’international.
• Développer un argumentaire justifiant le plan de développement de l’entreprise à l’international sur les marchés ciblés.
• Formaliser le plan de développement à l’international.

Pilotage de la stratégie de développement à l’international de l’entreprise

• Élaborer la politique de sourcing des partenaires internationaux de l’entreprise.
• Définir les modalités de recherche de partenaires internationaux.
• Réaliser l’audit de partenaires potentiels.
• Négocier les conditions d’engagement avec un nouveau partenaire.
• Élaborer le business plan des nouvelles affaires à réaliser.
• Vérifier le cadre légal des nouvelles affaires à réaliser à l’international.
• Participer au processus de négociation de nouvelles affaires menées dans un contexte international.
• Définir les projets commerciaux et marketing physiques et digitaux.
• Évaluer les moyens à allouer aux différents projets à conduire sur les canaux physiques et digitaux.

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