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Éligible au CPF

Référence: 231161500F

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Mise à jour le

Responsable du développement commercial France et International - Bachelor

Parcours de spécialisation : Hôtellerie Restauration au Lycée Professionnel Jehanne de France

CFA Sup'Chassagnes

Niveau de sortie : Niveau 6 (licence, licence pro, BUT) - Bac +3/4

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
  • Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
  • Réalisation d'études de marché
  • Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
  • Utilisation des outils du marketing digital
  • Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
  • Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
  • Lancement du plan de développement commercial
  • Sélection du mode de commercialisation
  • Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
  • Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
  • Mise en place des contrats et des partenariats
  • Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
  • Suivi des performances commerciales

Programme

BLOC 1
  •  Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique
  •  Définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
BLOC 2
  •  Détecter les opportunités commerciales
  •  Développer un portefeuille clients en France et à l’international
BLOC 3
  •  Négocier
  •  Mettre en place les contrats et partenariats
BLOC 4
  • Manager une équipe commerciale
  • Suivre les performances commerciales en France et à l’international
Compétences transversales :
Anglais, rapport d’activité, outils d’insertion professionnelle
Projet d’entreprise : création d’entreprise
Séjour à l'étranger pour une ouverture à l’internationale

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formationLa certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial France et International » s’adresse à des profils manager de proximité capables de mettre en place des plans d’action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d’y détecter de nouvelles opportunités commerciales.
Il met en place des outils de communication et des actions de marketing opérationnel. Il négocie dans un contexte
multiculturel et s’adapte rapidement aux besoins des clients.
Grace à son analyse de l’activité commerciale, il assure la production des reportings. Enfin, il manage une équipe et pilote les performances commerciales.

Certification(s)

Nom de la certification Lien vers la fiche de la certification
Responsable du développement commercial France et International RNCP N°35150 - nouvel onglet

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises Fiche métier - nouvel onglet
D1406 : Management en force de vente Fiche métier - nouvel onglet
D1407 : Relation technico-commerciale Fiche métier - nouvel onglet
M1707 : Stratégie commerciale Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Responsable du développement commercial France et International - Bachelor

  • au

    Lycée Polyvalent Jehanne de France

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Lyon 9e (69)
    • Session terminée

    Apprentissage