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Référence: 251279622F

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Mise à jour le

Négoce de Gemmes Expertise et Stratégies Commerciales

Formation Négoce de Gemmes Expertise et Stratégies Commerciales

Institut Supérieur Des Arts Gemmologiques

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

Objectif : Acquérir les compétences nécessaires pour négocier et commercer dans le secteur des pierres précieuses. 

- Évaluation commerciale et détermination de la valeur marchande des gemmes. 
- Stratégies d’achat et de vente sur les marchés internationaux. 
- Techniques de négociation adaptées aux différents contextes culturels. 
- Analyse des tendances du marché et création d’un réseau professionnel. 
- Éthique et responsabilité dans le commerce des pierres précieuses. 
 

Programme

L'Art du Commerce Gemmologique International

Les 5 Qualités Fondamentales du Négociant d'Excellence

1. Prendre le temps de se préparer
"La préparation est la clé de toute négociation réussie"
Contenu du module :Recherche approfondie-Analyse de la clientèle-Préparation technique-Stratégie personnalisée- Mise en condition

2.Respecter les personnes et rester ferme sur les objectifs
"L'élégance dans la fermeté"
Contenu du module : Diplomatie relationnelle-Assertivité professionnelle -Gestion des émotions -Communication non-verbale -Résolution de conflits

3. Négocier, c'est faire du commerce
"L'art de créer de la valeur pour tous"
Contenu du module :
Psychologie commerciale -Création de valeur-Techniques de persuasion-Gestion des objections-Closing techniques 

4.  Percevoir l'autre comme un partenaire
"Ensemble, nous créons plus de valeur"
Mindset collaboratif : Win-win vs. win-lose-Construction de relations durables-Réseau professionnel -Partenariats stratégiques-Gestion des relations à long terme 

5.Conclure, terminer avec élégance et de manière constructive
"La fin d'une négociation est le début d'une relation"

Module A : Expertise Gemmologique Appliquée
"L'œil du professionnel"

Module B : Évaluation Commerciale et Détermination de Prix
"L'art de la valorisation"
  • Analyse comparative : Bases de données, références marché
  • Fourchettes d'estimation : Méthodes de calcul, marges d'erreur
  • Facteurs d'influence : Rareté, origine, histoire, tendances
  • Négociation de prix : Techniques de pricing, psychologie des prix
  • Gestion des écarts 


Module C : Stratégies de Marchés Internationaux
"Conquérir le monde des gemmes"

Module D : Négociation Interculturelle
"S'adapter aux codes du monde"

Module E : Analyse des Tendances et Networking
"Anticiper et connecter"

Module F : Éthique et Responsabilité
"Commerce responsable et durable"
 

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attention, cette formation ne conduit pas à une certification ou une habilitation inscrite au RNCP.
Résultats Attendus

À l’issue de la formation, les apprenants recevront un **certificat de Gemmologue Négoce de Gemmes Expertise et Stratégies Commerciales** délivré par l’ISAG, attestant de leur maîtrise des compétences techniques, scientifiques et commerciales nécessaires pour exercer au plus haut niveau dans le domaine de la gemmologie. 
 

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises Fiche métier - nouvel onglet
D1406 : Management en force de vente Fiche métier - nouvel onglet
M1707 : Stratégie commerciale Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Négoce de Gemmes Expertise et Stratégies Commerciales

  • au

    Institut Supérieur Des Arts Gemmologiques

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    • Commune : Oullins (69)

    Formation professionnelle