Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - Cycle pour Commercial - professionnalisez votre fonction et boostez votre efficacité commerciale

• Connaître et utiliser les outils de prospection adaptés pour développer son fichier de prospects, acquérir et fidéliser de nouveaux clients
• Déterminer ses cibles, sa stratégie d’approche et préparer son plan d’actions de prospection
• Prioriser ses actions commerciales, optimiser son temps et ses démarches auprès des clients pour développer et mesurer l'efficacité des actions commerciales
• Préparer et adopter une stratégie de négociation constructive
• Mener un entretien commercial en respectant les différentes étapes et savoir se positionner face aux différents types d'acheteurs pour réussir ses négociations
• Conclure une affaire (closing), provoquer la décision face à la concurrence et augmenter sa présence chez ses clients
• Déterminer ses propres axes d'amélioration et points de vigilance

• Prospecter et se développer (14h)
  • Préparer, organiser, définir sa stratégie de prospection omnicanale
  • S'approprier les techniques de communication, prospection et fidélisation
  • Réussir ses entretiens de prospection
  • Evaluer ses performances 
• Négociation commerciale et vente (21h)
  • Prendre contact avec son client/prospect
  • Le phase d'investigation : découverte de l'entreprise et du besoin du client
  • Définir son offre : argumenter ses produits et ses services
  • Le prix et l'argumentaire - Défendre son offre
  • Conclure
• Perfectionnement en négociation : traiter les objections et conclure la vente (14h)
  •  Les phases préalables à la conclusion
  •  Traiter efficacement les objections pour faciliter la prise décision
  • Provoquer la conclusion
  • Définir une stratégie pour maîtriser le closing
• Optimiser son organisation commerciale (14h)
  • Définir les actions prioritaires du plan d'actions commerciales
  • Optimiser la gestion de son activité commerciale
  • Savoir rendre compte de son activité commerciale et s'améliorer
• + épreuve de 2h pour passer le CCE MENER UNE NEGOCIATION COMMERCIALE

• S'affirmer face aux clients difficiles : postures et comportements (14h)
• DISC/4 colors : booostez votre efficicacité commerciale (14h)
• Key Account Manager (KAM) : développer les grands comptes  (14h)

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