au
MBway Lyon
- Commune : Lyon 7e (69)
- Session terminée
Éligible au CPF
Référence: 251297373F
/Mise à jour le
Manager du développement commercial
Management International Business
MBway Lyon
Niveau de sortie : Niveau 7 (master, ingénieur) - Bac+5
Objectifs
Le MBA Management International Business propose une approche globalise?e des grandes proble?matiques commerciales et manage?riales : leadership international (cultures, marche?s, nouvelles dynamiques) et vision globale.
Cette formation, re?solument tourne?e vers le commerce international, vise a? former les futurs cadres dirigeants d’entreprise grâce a? son cursus 100% en Anglais.
Cette formation, re?solument tourne?e vers le commerce international, vise a? former les futurs cadres dirigeants d’entreprise grâce a? son cursus 100% en Anglais.
Programme
MBA 1
UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
• Analyse stratégique
• Intelligence économique
• Les aspects financiers du modèle économique
• Marketing déploiement international
• Diagnostic d’entreprise
• Pitch Battle
UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Processus de management de projet : outils et méthodes
• Achats internationaux
• Techniques de négociation à l’international
UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Tunnel de vente et IA : management et optimisation
• Pilotage de la performance des processus commerciaux
UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Pilotage budgétaire et contrôle de gestion commerciale
• Entretien de recrutement international
• Oral du changement
• Management des ressources humaines
• Management interculturel
• Pilotage du changement
• Gestion des risques à l’international
UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• Géopolitique et économie internationale
• Développer son potentiel managérial
• LV2
• Business Game
• Outils du manager & transition numérique
• Activités pédagogiques
MBA 2
UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
• Les aspects financiers du modèle économique
• Etude de marché
• Start-up Challenge
• Stratégie commerciale à l’international
• Stratégie d’entreprise
UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Gestion des appels d’offre
• Gestion grands comptes
• Jeux de rôles de négociation internationale
• Plan d’action commercial physique et digital
• RSE et business international (éthique des affaires)
• Négociation internationale complexe
UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Gestion et pilotage d’activité commerciale
• Production et analyse du reporting commercial avec Power BI
UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Management d’équipe commerciale
• Gestion d’équipe commerciale (workshop)
• Développement et management des réseaux de distribution
• Supply chain à l’international
UE MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE
• Mémoire d’expertise
UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• LV2
• Développer son potentiel managérial
• Activités pédagogiques
UE EXPERTISE ENTREPRENEURIALE
• Conduite de projet entrepreneurial
• Développement et management de l’innovation
UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
• Analyse stratégique
• Intelligence économique
• Les aspects financiers du modèle économique
• Marketing déploiement international
• Diagnostic d’entreprise
• Pitch Battle
UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Processus de management de projet : outils et méthodes
• Achats internationaux
• Techniques de négociation à l’international
UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Tunnel de vente et IA : management et optimisation
• Pilotage de la performance des processus commerciaux
UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Pilotage budgétaire et contrôle de gestion commerciale
• Entretien de recrutement international
• Oral du changement
• Management des ressources humaines
• Management interculturel
• Pilotage du changement
• Gestion des risques à l’international
UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• Géopolitique et économie internationale
• Développer son potentiel managérial
• LV2
• Business Game
• Outils du manager & transition numérique
• Activités pédagogiques
MBA 2
UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
• Les aspects financiers du modèle économique
• Etude de marché
• Start-up Challenge
• Stratégie commerciale à l’international
• Stratégie d’entreprise
UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Gestion des appels d’offre
• Gestion grands comptes
• Jeux de rôles de négociation internationale
• Plan d’action commercial physique et digital
• RSE et business international (éthique des affaires)
• Négociation internationale complexe
UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Gestion et pilotage d’activité commerciale
• Production et analyse du reporting commercial avec Power BI
UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Management d’équipe commerciale
• Gestion d’équipe commerciale (workshop)
• Développement et management des réseaux de distribution
• Supply chain à l’international
UE MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE
• Mémoire d’expertise
UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• LV2
• Développer son potentiel managérial
• Activités pédagogiques
UE EXPERTISE ENTREPRENEURIALE
• Conduite de projet entrepreneurial
• Développement et management de l’innovation
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attestation de fin de formationÀ l’issue de la formation, le participant sera capable de développer une vision globale des marchés internationaux, de piloter des projets et équipes multiculturelles, de concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux différentes régions et cultures, de prendre des décisions stratégiques dans un contexte international, et de communiquer efficacement en anglais pour diriger et représenter l’entreprise à l’international.
Certification(s)
| Nom de la certification | Lien vers la fiche de la certification |
|---|---|
| Manager du développement commercial | RNCP N°40359 - nouvel onglet |
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| D1406 : Management en force de vente | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1706 : Promotion des ventes | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1707 : Stratégie commerciale | Fiche métier - nouvel onglet |
