au
MBway Lyon
- Commune : Lyon 7e (69)
- Session terminée
Éligible au CPF
Référence: 251297273F
/Mise à jour le
Manager du développement commercial
Management Commerce et Entrepreneuriat
MBway Lyon
Niveau de sortie : Niveau 7 (master, ingénieur) - Bac+5
Objectifs
La spécialisation Management, Commerce et Entrepreneuriat a pour objectif de vous former aux compétences en stratégie, marketing et développement commercial en stimulant vos comportements entrepreneuriaux : créativité, initiative, autonomie, responsabilité.
Vous bénéficiez d’une formation intensive en négociation, innovation commerciale et gestion Grands Comptes.
Le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat ouvre également sur la création d’entreprise en abordant des thématiques indispensables à tout futur
entrepreneur : conduite de projet entrepreneurial, ingénierie du financement.
Vous bénéficiez d’une formation intensive en négociation, innovation commerciale et gestion Grands Comptes.
Le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat ouvre également sur la création d’entreprise en abordant des thématiques indispensables à tout futur
entrepreneur : conduite de projet entrepreneurial, ingénierie du financement.
Programme
MBA 1 :
UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
• Analyse stratégique
• Intelligence économique
• Les aspects financiers du modèle économique
• Marketing stratégique et opérationnel
• Diagnostic d’entreprise
• Pitch battle
UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Achats
• Technique de négociation
• Processus de management de projet
UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Processus de commercialisation
• Tunnel de vente et IA : management et optimisation
• Pilotage de la performance des processus commerciaux
UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Oral du changement
• Culture d’entreprise et management interculturel
• Management des ressources humaines
• Pilotage du changement
• Évaluation des risques et gestion de crise
• Entretien de recrutement
UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• Géopolitique et économie internationale
• Anglais
• Développer son potentiel managérial
• Outils du manager & transition numérique
• Business Game
• Activités pédagogiques
MBA 2
UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
• Les aspects financiers du modèle économique
• Étude de marché
• Challenge Start’up
• Stratégie commerciale physique et digitale
UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Gestion des appels d’offre
• Gestion grands comptes
• Jeux de rôles de négociation
• Plan d’action commercial physique et digital
• RSE et business
• Négociation complexe
UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Gestion et pilotage d’activité commerciale
• Production et analyse du reporting commercial avec Power BI
UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Management d’équipe commerciale
• Salon et networking
UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• Anglais
• Développer son potentiel managérial
• Activités pédagogiques
UE MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE
• Mission d’expertise
UE EXPERTISE ENTREPRENEURIALE
• Conduite de projet entrepreneurial
• Développement et management de l’innovation
UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
• Analyse stratégique
• Intelligence économique
• Les aspects financiers du modèle économique
• Marketing stratégique et opérationnel
• Diagnostic d’entreprise
• Pitch battle
UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Achats
• Technique de négociation
• Processus de management de projet
UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Processus de commercialisation
• Tunnel de vente et IA : management et optimisation
• Pilotage de la performance des processus commerciaux
UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Oral du changement
• Culture d’entreprise et management interculturel
• Management des ressources humaines
• Pilotage du changement
• Évaluation des risques et gestion de crise
• Entretien de recrutement
UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• Géopolitique et économie internationale
• Anglais
• Développer son potentiel managérial
• Outils du manager & transition numérique
• Business Game
• Activités pédagogiques
MBA 2
UE ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
• Les aspects financiers du modèle économique
• Étude de marché
• Challenge Start’up
• Stratégie commerciale physique et digitale
UE DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Gestion des appels d’offre
• Gestion grands comptes
• Jeux de rôles de négociation
• Plan d’action commercial physique et digital
• RSE et business
• Négociation complexe
UE PILOTAGE COMMERCIAL ETHIQUE ET RESPONSABLE
• Gestion et pilotage d’activité commerciale
• Production et analyse du reporting commercial avec Power BI
UE DIRIGER UNE ÉQUIPE ET MANAGEMENT TRANSVERSE
• Management d’équipe commerciale
• Salon et networking
UE MANAGEMENT TRANSVERSE
• Anglais
• Développer son potentiel managérial
• Activités pédagogiques
UE MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE
• Mission d’expertise
UE EXPERTISE ENTREPRENEURIALE
• Conduite de projet entrepreneurial
• Développement et management de l’innovation
Certifications et métiers visés
Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.
Résultats attendus
Attestation de fin de formationÀ l’issue de la formation, le participant sera capable de concevoir et de piloter une stratégie commerciale et marketing innovante, de négocier et gérer des comptes clés, d’identifier et de développer de nouvelles opportunités d’affaires, de conduire un projet entrepreneurial de l’idée à la réalisation en intégrant les dimensions financières, tout en adoptant des comportements entrepreneuriaux tels que la créativité, l’autonomie et la responsabilité.
Certification(s)
| Nom de la certification | Lien vers la fiche de la certification |
|---|---|
| Manager du développement commercial | RNCP N°40359 - nouvel onglet |
Métier(s) correspondant(s)
| Nom du métier | Lien vers la fiche du métier |
|---|---|
| D1406 : Management en force de vente | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1706 : Promotion des ventes | Fiche métier - nouvel onglet |
| M1707 : Stratégie commerciale | Fiche métier - nouvel onglet |
