Le commerce autrement

• Mise en place d’une activité, de la création à son développement. Formation d'une nouvelle approche commerciale simple, efficace, avec un retour rapide.

Jour 1
- Être entrepreneur, les avantages vs les inconvénients
- Les doutes ?
- La nouvelle approche client
- Mode de fonctionnement
- Les objectifs à se fixer
- L’ascenseur émotionnel
- 1ère mise en situation

Jour 2
- Questions sur les acquis jour 1
- Les professionnels de l’automobile, pourquoi ?
- Prise de contact avec le professionnel de l’automobile, le R1et le R2
- Contacter le professionnel, comment ? (Support fourni)
- Traitement des objections du professionnel
- Les avantages du concept pour le professionnel
- 2ème mise en situation
- Rémunération 50/50 pourquoi ?
- L’interactivité avec le professionnel

Jour 3
- Questions sur les acquis jour 2
- 3ème mise en situation
- La confiance avec le professionnel
- La planning pourquoi / comment ?
- Le conseiller et ses obligations
- Le conseiller et les clients du professionnel
- 4ème mise en situation
- La méthodologie (technique d’approche)
- 5ème mise en situation
- L’achat
- Acheter en sachant faire vendre (R1 / R2) (support fourni)
- Éviter les malversations
- Où et comment s’alimenter ?







Jour 4
- Questions sur les acquis jour 3
- 6ème mise en situation (retour sur l’ensemble des mises en situation)
- Se démarquer (pourquoi / comment)
- Comment gérer sa promotion et son développement gratuitement ?
- L’administratif

Jour 5
- Questions sur les acquis jour 4
- La gestion
- La facturation (support fourni)
- Les feuilles de gestions (supports fournis)
- Facture cession professionnel, comment et pourquoi ?
- Les notes d’information, Bonus, Malus, Malus au poids, Bonus, Deriv-VP, etc … (supports fournis)
 

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