Choisir son mode de représentation et réaliser ses contrats

Les contraintes réglementaires liées aux technologies de pointe, les clauses de propriété ou encore l'arbitrage des litiges, voici un florilège des domaines traités lors de cette formation sur les contrats de vente internationaux

Première partie : Les critères de choix


01 La politique commerciale de l’entreprise

02 La vente avec maîtrise de la commercialisation

• La vente directe
• L’agent commissionné
• La succursale ou le bureau de vente
• La filiale

03 La vente en coopération

• La filiale commune
• La franchise à l’export
• Le portage
• Le groupement d’exportateurs

04 La vente par intermédiaires

• L’importateur distributeur
• Les transferts de technologie
• Les autres formes de vente par intermédiaire
• Les circuits de distribution

Deuxième partie : Le contrat de vente à l’international

01 Le cadre juridique

02 Les étapes de la formation du contrat

03 Les principales clauses du contrat

04 Les spécificités de l'international

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.