Business developer en hautes technologies

• Analyser forces et faiblesses d’une entreprise IT avec outils stratégiques (SWOT, PESTEL) et innovations internes pour établir diagnostic et positionnement.
• Étudier l’environnement externe (économie, concurrence, RSE, inclusion PSH) via veille et benchmark IT pour identifier axes d’amélioration.
• Évaluer solvabilité et risques financiers, élaborer budget prévisionnel et adapter stratégie financière selon résultats et marché pour piloter activité et limiter risques.
• Conduire veille sur innovations IT majeures (IA, cybersécurité, cloud) pour proposer solutions pertinentes et ajuster offres commerciales.
• Élaborer plan d’actions commerciales cohérent avec cibles IT, analyser KPI et ajuster actions pour atteindre objectifs de la direction.
• Déployer stratégie de social selling sur réseaux sociaux, développer image professionnelle et entreprise, élargir réseau de décideurs et prescripteurs.
• Concevoir contenus BtoB adaptés, incluant personnes en situation de handicap, en utilisant IA et innovations pour renforcer engagement.
• Mettre en œuvre stratégie de prospection BtoB multicanale, aligner actions marketing et commerciales, qualifier prospects via CRM et outils numériques, respecter RGPD.
• Développer outils de prospection personnalisés intégrant tendances IT pour optimiser efficacité et prise de contact avec décideurs.
• Prospecter en français et anglais via téléphone et canaux numériques pour prendre rendez-vous sur projets nationaux et internationaux.
• Analyser entreprises et interlocuteurs IT via outils comportementaux et bases sectorielles pour préparer discours commercial adapté.
• Concevoir questionnaires personnalisés selon secteur, taille et besoins des décideurs, incluant PSH, via méthodes adaptées (SPIN Selling), pour analyser priorités clients.

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