1. Accueil
  2. Je recherche
  3. Une formation
  4. Licence pro mention management des activités commerciales - Parcours Management des relations commerciales

Éligible au CPF

Référence: 1901424F

/

Mise à jour le

Licence pro mention management des activités commerciales - Parcours Management des relations commerciales

Parcours Management des relations commerciales

CFA FormaSup Auvergne

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

Niveau de sortie : Niveau 6 (licence, licence pro, BUT) - Bac +3/4

Pour cette formation

1 session disponible

Consulter

Objectifs

Former des personnes compétences en matière de négociation et vente, techniquement capables de construire et de suivre la relation commerciale tant dans un cadre B to B que B to C ; capables également de réaliser la vente des produits et services et de gérer en interne les incidences éventuelles (relations avec la productionà ; établir un plan d'action commercial annuel pour chaque client et/ou partenaire (fournisseur, distributeur, ...) ; Réaliser ses objectifs et augmenter ses parts de marché ; négocier les contrats ; manager une petite équipe de commerciaux acheteurs ou vendeurs.

Débouchés :
  • Assistants commerciaux qui collaborent à la mise en oeuvre de la stratégie par l'intermédiaire d'actions commerciales ; assurent le suivi des actions et la mesure des résultats (chef de rayon, assistant chef de produits, chargé de clientèle, conseil en développement de produit)
  • Managers dans le domaine commercial
  • Chargé de développement commercial
  • Responsable de marchés
  • Attaché commercial export
  • Assistant manager dans le domaine de services (services aux personnes, services aux entreprises)
  • Chargé des relations clients

Programme

UE1 : Relation vente
  • Techniques de négociation
  • Droit de la consommation
UE2 - Environnement fournisseur
  • Gestion de production approvisionnement et logistique
  • Informatique
UE3 - Management et spécificité du commerce international
  • Economie générale
  • Management responsable
  • Construction d'offre et sa distribution
  • Construction et management de la relation commerciale B to B
  • Anglais
  • Sensibilisation à la variable culturelle et son management
  • Administration des ventes, tableaux de bord commerciaux
UE4 - NTIC, Communication internationale
  • Comportement du consommateur
  • Politique relationnelle et fidélisation
UE5 - Management et fidélisation des relations commerciales internationales
  • Processus export, prospection de marché
  • Communication
  • Anglais
  • Connaissance du client et du marché
  • Analyse de données
  • Vente et suivi d'équipe : objectifs de négociation et de prospection
  • Environnements digitaux
UE6 - E-Commerce
  • E-Marketing
  • Identité numérique
UE7 - Projet tuteuré

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formation

Certification(s)

Nom de la certification Lien vers la fiche de la certification
Licence pro mention management des activités commerciales RNCP N°30095 - nouvel onglet

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1406 : Management en force de vente Fiche métier - nouvel onglet
M1704 : Management relation clientèle Fiche métier - nouvel onglet
M1705 : Marketing Fiche métier - nouvel onglet
M1707 : Stratégie commerciale Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Licence pro mention management des activités commerciales - Parcours Management des relations commerciales

  • au

    IAE Clermont Auvergne, School of Management

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Clermont-Ferrand (63)

    Apprentissage