Bloc 1: Créer et mettre en place son activité de formation
? Élaboration du positionnement stratégique : Capacité à évaluer le marché de la formation, identifier
une niche et définir un positionnement distinctif.
? Choix du statut juridique et réglementation administrative : Maîtrise du choix du statut juridique
adapté au contexte et aux besoins de l'organisme de formation.
? Optimisation tarifaire : Aptitude à établir une grille tarifaire alignée aux coûts opérationnels, à la
proposition de valeur et au contexte concurrentiel.
? Maîtrise des obligations réglementaires : Connaissance approfondie des obligations et droits des
organismes de formation, y compris l'obtention de numéros de déclaration, Qualiopi, et autres
exigences légales.
? Gestion stratégique des ressources : Capacité à évaluer et allouer efficacement les ressources
nécessaires, en fonction des objectifs pédagogiques et des modalités d'apprentissage choisies.
? Expertise en financement de la formation : Maîtrise des mécanismes de financement disponibles,
avec une capacité à orienter et soutenir les apprenants dans leurs démarches.
? Évaluation et assurance qualité : Compétence dans la mise en place et l'opérationnalisation d'un
système d'évaluation des acquis aligné aux standards de Qualiopi.
Bloc 2 : Concevoir son offre de formation
? Ingénierie pédagogique : Capacité à concevoir des modules pédagogiques qui répondent aux besoins
identifiés, tout en respectant les normes qualité de l'industrie.
? Développement de supports innovants : Aptitude à créer des supports pédagogiques attractifs,
innovants et contextualisés pour maximiser l'engagement des apprenants.
? Planification séquentielle : Maîtrise de la structuration et du séquençage d'une formation pour
optimiser l'assimilation des contenus.
? Maîtrise de l'animation de formation par le formateur : Connaissance des éléments clés pour une
animation réussie, de la posture du formateur à la gestion des feedbacks des participants.
Bloc 3 : Promouvoir et développer son activité de formation
? Profiling des personas : Compétence dans l'identification et la description des personas, pour une
stratégie marketing adaptée.
? Argumentation commerciale basée sur l'analyse du marché : Capacité à adapter son discours
commercial en fonction des besoins détectés sur le marché.
? Stratégie de communication ciblée : Aptitude à élaborer et déployer une stratégie de communication
alignée aux personas et aux objectifs de l'organisme.
? Gestion relation client (CRM) : Maîtrise des outils CRM et de leur utilité pour le développement et le suivi de la relation client.
