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Référence: 2212256F

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Mise à jour le

Techniques et psychologie de l’estimation immobilière

CCIT de l'Allier

Démarche qualitative d’accueil et d'accompagnement en formation des personnes en situation de handicap

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

Maîtriser les étapes de l’estimation d’un bien immobilier en y intégrant les dimensions :
Les techniques de vente pour avoir des outils pour anticiper et organiser l'approche
La psychologie pour comprendre et anticiper le rejet du vendeur lors de la remise de l'estimation (rarement au prix attendu par le vendeur)
Thèmes abordés : surfaces, prix au m², contraintes des PLU et PLUi, OAP

Programme

Sur la base de cas pratiques étude des différents critères d’estimation :
Introduction
Les facteurs de la valeur
•    Physique
•    Juridique
•    Socio-économique
•    Environnemental
•    Psychologique
Visite
Les méthodes
•    1. Comparaison
•    2. Capitalisation
•    3. Coûts
La remise de l’offre 
•    La courbe du deuil 
•    L’effet de dotation 
•    La méthode ADERA 
•    Les motivations du client outil SONCASE 
•    L’argumentaire adapté méthode CAP
Proposition d’un « dossier type » pour formaliser et centraliser les informations.
Sur la base du travail « de base » de l’agent immobilier nous ajouterons des outils issus des techniques de vente ainsi que la composante psychologique dans la relation avec les clients.

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formation

1 session : Techniques et psychologie de l’estimation immobilière

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    CCIT de l'Allier

    Démarche qualitative d’accueil et d'accompagnement en formation des personnes en situation de handicap

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions permettant de faire valider les acquis de l’expérience.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation par apprentissage.

    • Commune : Moulins (03)

    Formation professionnelle