Élaborer la stratégie commerciale de son entreprise

• Comprendre la démarche marketing stratégique
• Intégrer dans sa réflexion les outils marketing opérationnels
• Élaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Construire son Plan d'Actions Commerciales

• Prendre en compte les objectifs de l'entreprise : activités, résultats, ressources, organisation...
• Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses.
• Utiliser les études de marché et l'étude de la concurrence
• Consolider le diagnostic externe de son activité.
• Clarifier ou faire évoluer le positionnement concurrentiel
• Déterminer une segmentation efficace grâce à l'étude des besoins et motivations

• Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits
• Déterminer ses couples produits/clients.
• Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs

• Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources humaines et financières
• Intégrer les composantes du Mix Marketing : offre produits/services, prix, réseau de distribution, communication
• Fixer les objectifs collectifs et les règles de répartition des objectifs individuels
• Construire son Plan d'Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux

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