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Référence: 231147062F

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Le closing

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U-Can

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

  • Déterminer ses objectifs de conclusion
  • Connaître les techniques de closing
  • Déterminer systématiquement la prochaine étape

Programme

Déterminer ses objectifs de conclusion
  • Objectif idéal de vente
  • Objectif intermédiaire
  • Objectif minimum
Quand conclure ?
  • Les signaux d'achat
  • La courbe de Gauss
Comment conclure ?
  • L'approche directe
  • L'approche alternative + directe
  • L'approche affective + directe
Oser vendre
  • Les freins du commercial
  • L'objection de dernière minute
  • Déterminer systématiquement la prochaine étape

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formation

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
D1214 : Vente en habillement et accessoires de la personne Fiche métier - nouvel onglet
D1301 : Management de magasin de détail Fiche métier - nouvel onglet
D1503 : Management/gestion de rayon produits non alimentaires Fiche métier - nouvel onglet
D1504 : Direction de magasin de grande distribution Fiche métier - nouvel onglet
D1507 : Mise en rayon libre-service Fiche métier - nouvel onglet
D1509 : Management de département en grande distribution Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Le closing

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    U-Can

    • Commune : Valence (26)

    Formation professionnelle