Techniques de vente complexe pour éditeurs de logiciels

• Comprendre les spe?cificite?s de la vente complexe dans un contexte e?diteur de logiciel


• Inte?grer les nouvelles approches de ge?ne?ration de leads et de prospection


• De?finir une strate?gie d’approche de son territoire commercial


• Concevoir une approche structure?e pour chaque e?tape du processus de vente d’un logiciel


• Comprendre les motivations d’achats et de?montrer la valeur de son offre


• Savoir bien se positionner dans le contexte d’une affaire


• Faire la diffe?rence face aux forces en pre?sences pour aboutir a? la signature


• Mai?triser les 4 e?tapes de la vente d’un logiciel jusqu’au closing


• Tirer profit des outils et moyens a? leur disposition

• Introduction : Le secteur de l’e?dition des logiciels


• Qu’est-ce qu’une vente complexe


• Compre?hension de la valeur de mon offre logicielle


• Principaux leviers de la Vente Complexe et facteurs cle?s de succe?s pour un e?diteur de logiciels


• De?finition de la strate?gie commerciale


• L’e?volution du ro?le et du comportement du commercial dans la vente complexe


• La vente complexe en 4 e?tapes


• Etape 1 : E?tudier et comprendre son prospect


• Etape 2 : Comprendre pour agir


• Etape 3 : Construire pour gagner


• Etape 4 : Gagner et de?velopper

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