Stratégie Marketing pour éditeurs de logiciels

• Connaître les tendances et évolutions du secteur du logiciel
• Élaborer un diagnostic stratégique
• Concevoir une stratégie marketing adaptée à son ou ses marchés
• Définir le positionnement d’une offre logicielle sur un marché
• Définir les composantes et l’organisation de l’offre pour amener la valeur attendue par la cible et faciliter l’accès au marché
• Construire un plan marketing pour promouvoir un logiciel
• Mettre en place une organisation marketing et commerciale adaptée

• Le secteur de l’e?dition de logiciels
• Strate?gie marketing, marketing de l’offre et marketing ope?rationnel 
• Les marche?s de l’e?dition de logiciels, tendances, perspectives et innovations
• Diffe?rences entre e?diteurs horizontaux et e?diteurs sectoriels
• Les diffe?rents business model des e?diteurs : Licence, SaaS, plateforme, open source, etc.
• Le SaaS : e?voluer du business model licence vers le SaaS
• E?volution des strate?gies de commercialisation

• Position sur son marche? : Taille de marche?, nombre de clients, position de la concurrence
• Inventaire des ressources et capacite?s de l’e?diteur par rapport aux meilleures pratiques du secteur
• E?valuation des technologies utilise?es et du Business model
• Diagnostic SWOT, Analyse interne et externe

• Qu’est-ce que le positionnement marketing pour un e?diteur de logiciels ?
• E?le?ments a? prendre en compte pour le positionnement d’une offre logiciel
• Concept de Domaine d’activite? strate?gique – Segmentation et ciblage
• Marche?, concurrence et substitution
• Les besoins, attentes et comportements clients et prospects vis a? vis d’un logiciel
• Maturite? de la cible et effort de changement perc?u
• Tirer parti des nouvelles me?thodes de de?veloppement et des donne?es pour augmenter la valeur de son offre

• Concept d’offre globale – Logiciels et applications, services, solutions
• Mode?le de pricing et prix d’une offre
• Strate?gie de commercialisation
• Distribution directe
• Distribution indirecte : Partenariats commerciaux et partenariats technologiques
• Processus de roadmap ; Roadmap marketing et roadmap technique
• Processus de relation client ; Ro?le du CSM – Qualite? et satisfaction clients
• Processus d’inte?gration chez le client
• Communication

• Objectifs et contenu du plan d’actions marketing
• Ro?le de la communication marketing dans la vente : Coope?ration marketing / commerce
• E?le?ments cle?s pour obtenir un ROI de l’action marketing
• Inboud vs Outbound marketing
• Diffe?rents types d’actions marketing pour un e?diteur de logiciel
• Marketing automation – Principes
• Mesure et contro?le de l’action marketing et commerciale

• Alignement marketing, de?veloppement, commerce et service
• Ro?le du Product Marketing Manager et du Product Owner

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