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Référence: 1903814F

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Mise à jour le

S'approprier les techniques de vente

Savoie Pro formation

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

Niveau de sortie : Sans Niveau spécifique

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

1. Maitriser chacune des étapes du protocole de vente.
2. Structurer son discours pour conclure la vente : adopter les techniques efficaces

Programme

1. Soigner la prise de contact
  • Prendre conscience de sa valeur ajoutée pour obtenir un rendez-vous
  • Susciter l’envie et la curiosité
  • Instaurer un climat favorable et de confiance : soigner les 3V, appliquer la règle des 4X20

2. Soigner la découverte client
  • Développer l'écoute active
  • Questionner efficacement pour connaitre besoins, motivations, freins
  • Qualifier le client selon le SONCASE

3. Soigner l’argumentaire
  • Anticiper et accueillir les objections
  • Traiter efficacement les objections
  • Argumenter : Utiliser la méthode BAP
  • Défendre son prix

4. Soigner la conclusion
  • Identifier le bon moment pour conclure la vente
  • Utiliser les techniques efficaces pour bien conclure
  • Savoir prendre congé



Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Savoir mener un acte de vente de la découverte à la signature.

1 session : S'approprier les techniques de vente

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    Savoie Pro formation

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de formation.

    Cet organisme a obtenu la marque « Qualiopi » pour ses actions de bilans de compétences.

    • Commune : Gilly-sur-Isère (73)

    Formation professionnelle