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Référence: 1904672F

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Mise à jour le

Master mention marketing vente - Parcours direction commerciale et international business - Master 2

CFA FormaSup Auvergne

Niveau de sortie : Niveau 7 et 8 (master, ingénieur, doctorat) - Bac+5 et +

Pour cette formation

1 session disponible

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Objectifs

L'objectif majeur de la mention est de répondre aux besoins importants exprimés par le marché, en matière de compétences opérationnelles et stratégiques en vente et en management commercial pour des profils à fort potentiel, notamment à l'international.

Débouchés : Les fonctions de management commercial, et la fonction commerciale internationale :
  • Responsable de compte-secteur
  • Ingénieur.e commercial.e
  • Ingénieur.e commercial.e export
  • Chargé.e d'affaires
  • Conseiller.e clientèle
  • Responsable comptes-clés
  • Commercial.e export
  • Responsable de zone export
  • Responsable commerce international
  • Chef des ventes
  • Directeur.trice commercial.e
  • Directeur.trice des ventes
  • Directeur.trice des comptes-clés internationaux
  • ...

Programme

Management des ventes
  • Stragegic Sales Development
  • Sales Teams Management
  • L'acheteur B2B
Négociation commerciale
  • Méthodes de vente approfondies
  • Négociation d'affaires
  • Cross-cultural négociation
International business
  • International Commerce Strategy
  • International Trade Instruments
  • Global Business Game
Outils professionnels
  • Cross-cultural management
  • Stratégies multicanal et relation client
  • Définition et pilotage du budget commercial
Séminaires internationaux
  • International Marketing
  • International week
Développement commercial
  • Concours de négociation
  • Ingénierie commerciale
Expériences professionnelles
  • Contrat d'apprentissage, de professionnalisation ou stage
  • Méthodologie de projets professionnels

Certifications et métiers visés

Consulter le diplôme, titre ou certificat... délivrés en fin de formation ainsi que les métiers auxquels cette formation vous donne accès.

Résultats attendus

Attestation de fin de formation

Certification(s)

Nom de la certification Lien vers la fiche de la certification
Master mention marketing, vente RNCP N°35907 - nouvel onglet

Métier(s) correspondant(s)

Nom du métier Lien vers la fiche du métier
E1103 : Communication Fiche métier - nouvel onglet
E1401 : Développement et promotion publicitaire Fiche métier - nouvel onglet
M1703 : Management et gestion de produit Fiche métier - nouvel onglet
M1705 : Marketing Fiche métier - nouvel onglet
M1707 : Stratégie commerciale Fiche métier - nouvel onglet

1 session : Master mention marketing vente - Parcours direction commerciale et international business - Master 2

  • au

    IAE Clermont Auvergne, School of Management

    • Commune : Clermont-Ferrand (63)

    Apprentissage